Votre rôle Vous êtes manager ET vendeur. Concrètement, vous : - managez 2 commerciaux aujourd'hui, jusqu'à 4 à court terme, - accompagnez les vendeurs sur le terrain (prospection, rendez-vous, closing), - formez, faites monter en compétences, rassurez, ré-ajustez si besoin, - participez activement à la vente, exactement comme vos équipes, - aidez à structurer ou améliorer les process existants (et à en créer de nouveaux), - êtes un relais terrain fiable entre la direction et l'équipe. Les briefs d'équipe ont lieu : - le lundi matin (lancement de la semaine), - le vendredi après-midi (débrief, ajustements). Les objectifs sont définis avec la direction, dans une logique réaliste et partagée. Vos priorités dans les 6 premiers mois - Prendre votre place dans l'équipe et instaurer une relation de confiance. - Accompagner les commerciaux existants pour sécuriser et développer leur performance. - Participer activement aux ventes pour montrer l'exemple. - Préparer l'arrivée des futurs commerciaux (intégration, méthodes, accompagnement).
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