Groupe international, leader dans le secteur de la haute technologie, Siemens intervient dans les domaines de l’électrification, de l’automatisation et de la digitalisation.
Au sein de la division Smart Infrastructure (SI), l’activité EA (Electrification & Automation) est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de produits, systèmes, solutions et services pour la transmission et la distribution économiques, fiables et intelligentes de l'énergie électrique.
La croissance de nos Activités nous amène à rechercher un(e) responsable de développement de Grands Comptes dans le domaine de l’Eau et de l’Energie
Vos missions
1. Faire partie d'une équipe d'experts sectoriels opérationnellement rattachés au siège et de responsables de comptes en région, dédiée aux comptes stratégiques/nommés dans les secteurs de l’Eau, des Produits Chimiques et de la Fourniture d’Energie.
2. Assumer la responsabilité des ventes verticales – développement commercial des solutions/systèmes et gestion des comptes principaux dans les secteurs de l’Eau (Veolia, Sidem…) et de la Fourniture d’Énergie (par ex. Neoen, Voltalia, Akuo).
3. Établir, développer et maintenir des relations avec les clients à tous les niveaux de management, en se concentrant sur leurs sièges sociaux tout en travaillant avec les équipes de vente locales en constituant un "visage unique pour le client".
4. Représenter l’Activité EA ainsi que la Division Smart Infrastructure auprès du comité en charge du segment des industries lourdes au niveau du groupe Siemens
5. Développer et mettre en œuvre des concepts et des stratégies marketing pour les comptes concernés au niveau mondial.
6. Intégrer l'équipe responsable des accords-cadres avec ces clients stratégiques.
7. Diriger les plans de développement de comptes (ADP) comprenant des analyses de marché, la définition d'objectifs stratégiques, la transparence via la déclaration de projets dans notre outil CRM (SieSales), et effectuer le cas échéant le suivi des objectifs des responsables de comptes locaux afin d’assurer que les activités pertinentes pour le succès commercial sont menées à bien.
8. Identifier les besoins du marché et explorer de nouvelles opportunités commerciales, puis les développer dans votre domaine de responsabilité. Effectuer la planification budgétaire ainsi que les évaluations prévisionnelles dans ce domaine.
9. Organiser des événements réunissant les experts des Grands Comptes et ceux de Siemens afin d’échanger sur les nouvelles technologies.
Vos atouts pour réussir :
10. Vous possédez un diplôme en ingénierie électrique avec un minimum de 10 ans d'expérience professionnelle, incluant plusieurs années dans la vente technique.
11. Vous disposez d’un bon niveau de connaissances sur les appareillages MT (HTA) et BT, sur notre portfolio de Protection et Contrôle-Commande et d’une expérience en technologie de sous-stations conteneurisées (E-House).
12. Votre expérience inclut la vente directe de systèmes/solutions de distribution d'énergie ainsi que de systèmes de Protection et Contrôle-Commande à des clients régionaux et internationaux.
13. Une expérience dans le secteur de l’Eau et du Traitement des Eaux usées est souhaitée.
14. Vous êtes à l’aise dans la manière d’appréhender les clients internationaux et disposez d’une bonne compréhension de leur comportement d'investissement et d'achat en vous appuyant sur une expérience d'au moins 2-3 ans.
15. Vous disposez d’une expérience dans le développement de modèles commerciaux lors des phases FEED et de soumissions EPC, avec la capacité d’estimer le niveau de compétitivité requis afin de faire face au contexte concurrentiel.
16. Un savoir-faire dans la mise en place d’accords-cadres mondiaux au sein d’un secteur industriel constitue un atout supplémentaire.
17. Vous vous distinguez par votre aptitude à communiquer, un esprit analytique, une orientation équipe ainsi qu’un bon niveau de résilience et de compétence sociale.
18. Vous êtes ouvert aux déplacements internationaux (minimum 30 % du temps).
19. Vous possédez une expérience dans un contexte interculturel. La capacité à coopérer avec des collègues/responsables de comptes de différentes régions géographiques est fortement appréciée.
20. Une bonne maîtrise du français et de l’anglais à l’oral et à l’écrit est requise. La pratique d’autres langues comme l’allemand constitue un atout supplémentaire.
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