Directeur des ventes (h/f) – cdi – secteur est / paris

SEMIN est un Groupe Industriel Français, familial, spécialisé dans la fabrication de matériaux de construction pour le bâtiment.
Le client est au centre de notre stratégie, notre mission est donc d’apporter chaque jour des solutions de qualité aux professionnels du bâtiment pour la construction et la rénovation intérieure de l’habitat responsable tout en maitrisant au maximum notre impact environnemental.
Depuis 1838, SEMIN capitalise sur le respect des valeurs clés partagées par toutes ses collaboratrices et collaborateurs, l’Esprit de Famille, l’Innovation, le Service et la Qualité.
Le Groupe SEMIN et l’ensemble de ses filiales se sont engagés dans une démarche R.S.E, afin de s’assurer que vos valeurs et les nôtres convergent dans la même direction, nous vous invitons à visionner cette petite vidéo : https://youtu.be/6-x-82078uQ


Nous recherchons un(e) Directeur(ice) des Ventes doté(e) d’un leadership affirmé, ambitieux(se) et capable de renforcer la performance commerciale du Groupe SEMIN.
Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous piloterez une équipe de commerciaux sur le périmètre Est de la France et Paris.
Véritable moteur de la croissance de la société, vous serez l’ambassadeur(rice) de ses valeurs et un acteur clé de son expansion.

Vos missions principales seront les suivantes :

* Définir et piloter la stratégie commerciale de votre région, en cohérence avec les objectifs nationaux du Groupe
* Mener l'analyse stratégique et identifier les facteurs clés de succès par domaine d'activité
* Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité sur votre périmètre
* Suivre les centrales d'achats (contrats et référencements)
* Gérer, animer et suivre les groupements de distribution (contrats, plans de remises)
* Relayer et faire respecter les accords auprès de la distribution dans le parfait respect de la politique commerciale et tarifaire
* Animer, encadrer et accompagner l’équipe commerciale en faisant vivre la stratégie et les valeurs SEMIN
* Analyser les performances, suivre les indicateurs clés et mettre en place les plans d’action correctifs si nécessaire
* Assurer une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités de développement
* Participer au pilotage du déploiement de l’outil CRM
* Collaborer étroitement avec les autres Directions Régionales et les services support

* Formation : formation supérieure type BAC +5 en commerce, marketing, vente, management commercial. Le diplôme n'est pas un requis.
* Expérience : minimum 5 / 10 ans d’expérience sur des missions similaires, avec management d'équipe et dans le secteur du second œuvre
* Compétences : vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de gestion de la performance. Vous possédez une expertise reconnue en management / animation d’équipe. Vous disposez de solides connaissances du marché et des entreprises du secteur sur lequel vous interviendrez. L’utilisation d'un outil de gestion de la relation client (CRM) est indispensable pour assurer vos missions.
* Qualités personnelles : leader naturel orienté(e) résultats, vous détenez un sens poussé du business. Votre aisance relationnelle et votre capacité d'écoute sont des qualités reconnues.


Détails du poste :

* Poste basé sur notre siège de Kédange-sur-Canner (57), pouvant être rattaché en région parisienne sur notre site d’Amblainville (60)
* Présence au bureau ainsi que sur le terrain, au plus proche des clients et des collaborateurs sur le périmètre régional
* Grande mobilité sur votre secteur, environ 2 / 3 découché par semaine
* CDI, statut CADRE
* Rémunération brute mensuelle à négocier selon expérience
* Nombreux avantages (participation aux bénéfices, primes sur CA, prime de vacances, prime d'ancienneté, véhicule de fonction...)
* Environnement dynamique et stimulant


Si vous êtes passionné(e) par le secteur du bâtiment et que vous souhaitez relever de nouveaux défis au sein d'un Groupe innovant, rejoignez-nous !