CONTEXTE DU POSTE : Acquisition de nouveaux logos et développement d’un portefeuille de prospects middle market / grands comptes. MISSIONS : Gestions des demandes entrantes : Découverte et qualification des besoins Pilotage des réponses aux briefs et appels d’offres Suivi commercial des opportunités Vente de l’offre paid média SEA / SMA (pitch, conseil, pricing) Atteinte d’un objectif de marge brute annuel Développement commercial : Identification des cibles et secteurs d’activités stratégiques à conquérir Représentation de l’agence lors d’événements et salons Prospection des décideurs clés avec l’aide de l’équipe commerciale Identification de nouvelles opportunités de business Ambassadeur de la marque pour développer la notoriété de l’agence Pousser les offres du groupe Heroiks pour favoriser le cross-sell Reporting & performance : Suivre le tunnel commercial, assurer un reporting régulier et remplir le CRM Analyser les raisons de gains / pertes pour améliorer le taux de transformation Collaborer avec le marketing interne pour optimiser les outils de vente (case studies, credentials, site web) Assurer la transition fluide des nouveaux comptes vers les équipes projet
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