Votre périmètre
Le périmètre du poste couvre l’ensemble des activités commerciales du Pôle Industrie Precision Sealing Systems (PSS) en Europe, avec une présence stratégique en France (Château-Gontier-sur-Mayenne) et en Allemagne. L’équipe étant répartie entre ces deux pays, vous n’êtes pas localisé(e) sur un unique site pour assurer la coordination efficace des opérations commerciales, marketing et pricing à travers plusieurs divisions.
Cette structuration permet une proximité avec les principaux marchés industriels, notamment dans les secteurs de l’Aéronautique, de la Défense et de l’Oil & Gas, et favorise l’adaptation des stratégies aux spécificités locales et aux dynamiques économiques européennes.
Votre fonction
Directement rattaché(e) au Directeur d’Activité, votre fonction consiste à manager l’ensemble du périmètre ventes Europe, en transversal sur diverses divisions. Vous encadrez une équipe commerciale d’environ 30 personnes comprenant des Responsables commerciaux marché, des ingénieurs commerciaux, ainsi que des experts en marketing, pricing, e-catalogue et trading.
Votre rôle est d’assurer, par votre management et vos actions, une croissance rentable et durable du chiffre d’affaires de l’Activité PSS dans l’Industrie et l’Aéronautique; et de contribuer fortement à l’adaptation de la stratégie aux mutations des marchés auto.
A ce titre, vos missions s’articulent autour de différents sujets:
* Développer le chiffre d’affaires tout en assurant la pérennité de l’activité et l’amélioration du résultat opérationnel sur son périmètre,
* Elaborer l’offre de produits et de services, y compris au travers du « trading », pour répondre aux besoins des marchés et des besoins clients le plus en amont possible et ainsi alimenter le Plan Stratégique Pôle Industrie,
* Proposer et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing et contribuer à l’élaboration de la stratégie du Pôle Industrie,
* Etablir et entretenir les relations de confiance, mutuellement profitables, avec les clients actuels et potentiels,
* Coordonner les politiques commerciales notamment au niveau pricing avec les 4 divisions PSS,
* Manager ses équipes dans le respect de meilleurs standards de management : exemplarité et exigence, dynamisme et coaching, délégation et coordination, interfaces avec les autres services dans les usines notamment costing, applications et logistique,
* Respecter et améliorer de manière continue les processus internes,
* Etablir les reportings sur son périmètre.
Votre profil
Issu(e) d’une formation supérieure de niveau Bac +5 avec une expérience de 10 ans dans le management d’équipes commerciales et marketing.
Vous êtes expert des marchés Industrie et/ou Aéronautique pour des clients équipementiers de rang 1 ou 2.
Vous êtes idéalement issu(e) de l’industrie et avez évolué dans des environnements pluriculturel et internationaux, multi-activités.
Doté(e) d’un fort sens commercial et de la négociation, vous adoptez une approche marketing stratégique, essentielle dans un environnement où la réactivité et l’agilité sont primordiales.
Vous possédez une solide capacité de leadership et de management transversal, favorisant une collaboration efficace au sein d’équipes pluriculturelles.
Français et Anglais courants indispensables et maîtrise de l’Allemand très appréciable pour gérer les équipes en France et en Allemagne.
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