Nous recrutons en CDI, statut Cadre, un Directeur Régional H / F pour animer notre réseau commercial du Nord-Ouest de la France (départements couverts : 44, 29, 35, 14, 56, 49, 85, 37, 22, 17, 50, 87, 72, 86, 79, 16, 61, 53 ainsi que d'autres totalement ou partiellement).
Rattaché(e) au DGA Marques et Innovation, vous serez garant(e) de l'application de notre politique commerciale sur votre région. Vous prendrez en charge la direction et l'animation de votre équipe (11 personnes), que vous accompagnerez et stimulerez pour atteindre des objectifs ambitieux.
Vos principales missions seront :
1. Déclinaison de la stratégie commerciale :
o Elaboration et mise en oeuvre du plan d'action commercial en fonction de l'analyse de l'environnement et des directives de la Direction Commerciale.
o Ventilation des objectifs et suivi des résultats par secteur / personne.
o Suivi et analyse de tableaux de bord, et mise en place d'actions correctives si nécessaire.
o Identification de pistes de développement pour accroître le CA et la marge.
o Relations commerciales avec de grands comptes et groupements.
o Représentation lors d'événements (salons, conférences, colloques).
o Veille concurrentielle, commerciale et marketing.
2. Développement de l'équipe commerciale :
o Accompagnement sur le terrain et suivi de l'activité des membres de l'équipe.
o Soutien aux membres en difficulté ou nécessitant une aide spécifique.
o Animation des réunions et séminaires régionaux.
o Management : recrutement, formation, organisation, entretiens d'évaluation, etc.
Profil recherché :
De formation commerciale avec au moins 5 ans d'expérience dans un poste similaire dans le secteur pharmaceutique ou biologique. Vous avez développé de solides compétences en vente BtoB, assurant votre légitimité auprès de votre équipe.
Homme ou femme de terrain, positif, constructif, adaptable, vous fédérez et accompagnez votre équipe avec bienveillance, dans une optique de développement collectif.
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.