Directeur zone (h/f)

Fort de France (97200) / CDI / 60k€ - 130k€


Présentation de l'entreprise

Fondée en 2016 pour répondre aux enjeux écologiques, notre entreprise vise à réduire notre impact sur la planète en investissant durablement dans du matériel haut de gamme et un service personnalisé d'exception.

Notre métier consiste à accompagner nos clients vers l'avenir avec des systèmes innovants, durables et rentables.

Austral Energie est une marque privilégiée au service des communautés, socialement responsable, pour une vie quotidienne meilleure. Nous visons à offrir de la valeur à nos clients via des produits exceptionnels et un service inégalé, en construisant des relations durables et en étant à l'écoute de leurs besoins.

Nous valorisons nos collaborateurs et soutenons leur développement personnel, convaincus que les énergies renouvelables sont l'avenir. Nous encourageons les communautés à œuvrer pour le développement durable.

Nos 4 valeurs fondamentales :

* L’éthique : Créer des relations durables basées sur respect et transparence.
* L’excellence : Offrir des produits haut de gamme et un service d’exception.
* La responsabilisation : Favoriser l’initiative et le développement des collaborateurs.

Notre vision est de devenir le leader des solutions énergétiques haut de gamme et respectueuses de l’environnement, en créant un monde où l’énergie renouvelable est la norme. Notre croissance rapide, notamment en 2021 avec une dizaine de collaborateurs à La Réunion, s’est étendue à plus de 300 professionnels répartis en France, à La Réunion, à l'île Maurice et en Belgique.


Présentation du poste

Ce poste couvre une zone allant de l'Alsace à la Champagne-Ardenne jusqu'à Dijon. La présence sur ce secteur est requise pour le développement de la zone.


Gestion & développement des agences

* Suivi et challenge des performances commerciales locales
* Déploiement des stratégies commerciales en lien avec les objectifs de chiffre d'affaires
* Présence active sur le terrain et satisfaction client optimale
* Accompagnement des managers et équipes dans leur montée en compétences


Animation & management d’équipe

* Encadrement, coaching et développement des équipes commerciales
* Mise en place d’un suivi régulier de la performance
* Promotion d’une culture de performance, rigueur et cohésion


Développement commercial

* Prospection et conquête de nouveaux marchés dans la zone
* Participation à des rendez-vous stratégiques pour ventes complexes
* Suivi des KPIs et proposition d’axes d’amélioration
* Atteinte des objectifs personnels de vente et pilotage de la zone
* Reporting précis à la direction
* Suivi des performances économiques et ajustements nécessaires
* Gestion des budgets


Rémunération

* 4000€ nets + 0,7% sur le CA + 5% sur les commissions personnelles
* Véhicule, carte carburant, télépéage
* Prise en charge des frais de repas extérieurs

Le poste est basé en Martinique.

Profil recherché :

* Expérience solide (minimum 5 ans) en management commercial multi-sites
* Leadership affirmé, goût du terrain, exemplarité
* Bonne connaissance du tissu économique local et du secteur géographique
* Capacité à former, structurer et faire monter les équipes
* Autonomie, rigueur, engagement, esprit d’équipe
* Mobilité indispensable pour intervenir sur toute la zone
#J-18808-Ljbffr