Responsable d'agence commerciale

À propos de nous

Créée en 1993 en Mayenne, PROTECTHOMS est aujourd’hui un acteur incontournable dans le domaine de la protection, de l’hygiène et de la sécurité des personnes sur le lieu de travail.

Nous nous distinguons par notre excellence opérationnelle et notre approche innovante : PROTECTHOMS est le 1er distributeur français à proposer des services intégrés autour des EPI, permettant aux entreprises de placer la performance et la sécurité de leurs collaborateurs au cœur de leur réussite.

Notre mission est simple mais ambitieuse : simplifier l’achat et la gestion des EPI, renforcer le lien social et valoriser l’image de nos clients. Chaque jour, nos solutions contribuent à créer des environnements de travail plus sûrs, plus performants et plus humains.

Avec plus de 200 collaborateurs répartis dans nos agences à travers la France, nous partageons des valeurs fortes : PREMIUM, INNOVATION et RSE, et nous sommes unis autour d’une même ambition : transformer notre métier et devenir la marque de référence sur le marché de la protection des personnes. Dans le cadre de notre projet stratégique Ambition 2030, nous nous donnons pour objectif de devenir la référence sur notre marché de l’Équipement de Protection Individuelle, en mettant l’humain et le commerce au cœur de notre action. Nous recherchons des talents curieux, engagés et ambitieux, désireux de s’épanouir dans un groupe dynamique et de devenir acteurs de leur réussite, au sein d’une entreprise où chaque contribution compte.


Mission

Le/la Responsable d'Agence a pour mission de diriger l'agence et de piloter son activité commerciale afin de développer votre portefeuille clients. Vous devrez prospecter de nouveaux clients et entretenir les relations avec les clients existants pour augmenter le volume d'affaires. Vous serez responsable de la gestion des équipes, en animant et organisant les services de l'agence, ainsi qu'en participant à l'élaboration des objectifs commerciaux et au recrutement du personnel.

De plus, vous devrez accompagner l'équipe commerciale, en formant les commerciaux, en les soutenant sur le terrain et en fixant les objectifs de chiffre d'affaires et de marge. Vous suivrez également les performances commerciales, en analysant les ventes, en gérant les offres et les paiements clients. Enfin, vous appliquerez et veillerez au respect des politiques et méthodologies définies par la Direction Générale, tout en assurant la qualité des services dans l'esprit de l'Engagement Qualité PROTECTHOMS.

Vos missions seront les suivantes :

Développement commercial de l’agence

* Être acteur du développement commercial de l’agence, notamment par la prospection, le suivi et le développement de la clientèle existante, future et potentiel.

* Prospecter des comptes additionnels sur le secteur confié.

* Intervenir commercialement et techniquement, soit seule, soit en soutien avec les équipes commerciales de l’entreprise.

* Organiser des tournées avec les commerciaux terrain chez les clients à fort potentiel.

Respect des politiques et procédures de l'entreprise

* Respecter les instructions, recommandations, méthodologies, outils et politique tarifaire donnés ou communiqués par la Direction.

Gestion du centre de profit et de ses services

* Assurer le management des équipes.

* Participer à l'élaboration et au suivi des objectifs commerciaux de l’agence. Contribuer au recrutement et aux entretiens individuels des équipes. Négocier les contrats en lien avec la Direction Générale.

Animation de l’équipe commerciale

* Appliquer la méthodologie commerciale PROTECTHOMS et l'Engagement Qualité.

* Former et accompagner les commerciaux sur le terrain.

* Fixer et suivre les objectifs annuels de chiffre d'affaires et de marge avec les commerciaux.

Participation aux réunions et reporting

* Participer aux réunions organisées au siège et rendre compte des résultats de l’agence.


Profil

Profil recherché :

Vous êtes un(e) conquérant(e) du développement commercial, passionné(e) par la relation client et motivé(e) par les défis ? Curieux(se), à l’écoute et doté(e) d’un excellent sens du contact, vous savez créer du lien et bâtir des partenariats durables. Reconnu(e) pour votre capacité à fédérer et accompagner une équipe, vous savez impulser une dynamique collective orientée performance. Autonome, tenace et animé(e) par un véritable esprit de challenge, vous aimez transformer les objectifs en réussites concrètes.

Vos atouts techniques :

* Vous connaissez le marché des EPI et ses enjeux.

* Vous maîtrisez les outils informatiques et savez exploiter les données commerciales pour piloter votre activité.

* Vous avez une parfaite maîtrise des techniques de vente et de la relation client, de la prospection jusqu’à la fidélisation.

* Vous savez analyser vos résultats et ajuster votre stratégie pour atteindre vos objectifs.

* Aptitude à identifier les problèmes et à proposer des solutions efficaces.

* Capacité à motiver et à encadrer une équipe, à favoriser la cohésion et la performance.

Vos qualités humaines font la différence :

* Vous aimez le contact et faites preuve d’une grande aisance relationnelle.

* Votre autonomie et votre ténacité vous permettent d’avancer avec efficacité.

* Votre curiosité et votre écoute active vous aident à comprendre les besoins clients et à proposer des solutions adaptées.

* Vous êtes un(e) challengeur(se) dans l’âme, motivé(e) par la performance et le travail en équipe.

Ce que nous mettons à votre disposition :

Intégrer notre entreprise, c’est choisir un environnement stimulant où la performance se conjugue avec confiance, autonomie et esprit d’équipe. Nous vous donnons les moyens de réussir et d’évoluer dans un cadre professionnel dynamique et bienveillant.

Prise de poste : Dès que possible

Statut : Cadre

Rémunération : entre 40 000 € et 60 000 € brut/an, selon profil, composée d’un fixe + variable

Organisation du travail : Forfait 215 jours + Repos Forfait Jours (RFJ)

Vos moyens pour performer :

* Véhicule de fonction avec carte essence

* PC, tablette et téléphone professionnel

* Avance de frais et gestion des notes de frais

Vos avantages et conditions :

* Prime de participation

* Mutuelle d'entreprise prise en charge à 100% en formule seul, duo ou famille

* Un PERO avec participation de PROTECTHOMS à hauteur de 1% de votre salaire

* Télétravail possible, selon les conditions de notre accord interne

* Poste rattaché à l'agence de METZ

Votre développement au cœur du parcours :

* Formation technique produit continue

Accès à notre programme interne de formation : PROTECTHOMS ACADEMY

Les étapes du recrutement :

* Un premier échange téléphonique avec la chargée de recrutement (environ 30 min).

* Un entretien avec le directeur de l'entreprise, (environ 1h).



Vous êtes sensible aux valeurs véhiculées par notre entreprise, vous souhaitez vous épanouir dans une entreprise en plein développement et donner du sens à votre carrière professionnelle ?

Alors cette opportunité est faite pour vous !

Adressez - nous votre candidature et rejoignez - nous dans cette nouvelle aventure !

Protecthoms s'engage pour l'inclusion des personnes en situation de handicap. Nos postes sont ouverts à toutes et à tous.