Responsable grands comptes diversification

Vous êtes responsable grands comptes diversification, dans ce cadre vous êtes rattaché au directeur marketing et commercial.

Vous avez pour objectif de garantir à l’entreprise Hutchinson Fit Profilés la croissance rentable de son chiffre d’affaires dans le respect de sa stratégie commerciale ainsi qu’assurer un relais de croissance de la BU hors marché du Bâtiment. La satisfaction client et le développement de votre portefeuille commercial est votre priorité.

Contexte :

L’activité du département repose avant tout sur le marché du Bâtiment, marché dont les fluctuations sont fréquentes et importantes. Votre mission sera de trouver des marchés de l’Industrie hors Batiment et automobile, afin de rechercher un équilibre commercial avec les ces deux autres secteurs : Automobile, Industrie.

La visibilité du marché est relativement courte (2 à 3 semaines), 97% du chiffre d’affaires est spécifique à chaque client, rupture avec l’approche actuel de ses marchés et process 80% du CA sont supportés par environ 30 clients grands comptes.

Vos principales missions :

Commerce :

1. Rechercher, en s’appuyant sur la stratégie commerciale, de nouveaux clients hors nos marchés habituels à savoir le bâtiment et l’automobile afin de permettre la croissance équilibrée du chiffre d’affaires et de la Marge Brute de l’entreprise,
2. Rechercher et rassembler de façon exhaustive les éléments du cahier des charges tels que décrits par les clients et prospects,
3. Avec le concours des chefs de projets, bâtir et négocier avec le client ou prospect l’offre commerciale complète la plus adaptée, Vendre les produits et services de l’entreprise dans le respect de sa politique commerciale,
4. Effectuer auprès des clients des présentations techniques et des tests d’évaluation des produits,
5. Assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient respectés,
6. Assurer la relance des clients accusant un retard de paiement signalé par la comptabilité.

Stratégie interne :

7. Communiquer avec le Directeur M et C toute information permettant à l’entreprise d’accroître sa visibilité sur ses marchés stratégiques (santé financière des clients, informations relatives à la concurrence, nouvelles technologies, prix de marchés, nouveaux marchés potentiels),
8. Etablir et communiquer de façon mensuelle les prévisions de vente par marchés,
9. Etablir un rapport d’activité mensuel synthétique (activité) et le communiquer à son responsable hiérarchique,
10. Etablir son plan de travail hebdomadaire et le communiquer à son responsable hiérarchique (au maximum un jours ouvré avant la période concernée),
11. Communiquer avec le Directeur M et C toute information permettant à l’entreprise d’accroître sa visibilité sur ses marchés stratégiques (santé financière des clients, informations relatives à la concurrence, nouvelles technologies, prix de marchés, nouveaux marchés potentiels),
12. Assainir de façon régulière sa base de clients en fonction des directives données par la direction commerciale,
13. Proposer à l’occasion des revues de processus des améliorations.

Les dimensions du poste :

14. Chiffre d’affaires à gérer : entre 7 et 9 millions d’Euros/an,
15. Secteur géographique : France / Europe,
16. Effectif fonctionnellement rattaché : 1 à 2 assistante(s) commerciale(s) en temps partagé,
17. En charge de prospection / diversification de la BU.

Votre profil :

18. Excellente maîtrise des techniques de négociation et de vente de produits industriels
19. Connaissance des outils et techniques du marketing industriel Promoteur, prospecteur, développeur, explorateur avec grosse appétence pour la technique,
20. Bonnes capacités d’analyse,
21. Dynamique, organisé, imaginatif, flexible, persévérant,
22. Savoir travailler en transversalité,
23. Anglais courant souhaité,
24. Être basé proche de Paris.