Dans le cadre d'une ouverture de poste, nous recrutons un Ingénieur Technico-Commercial H/F sur notre site de Toulouse (31).
Rattaché au Responsable de Marché, vous êtes responsable de la prospection et du suivi des clients afin de développer le chiffre d'affaires du Groupe EMITECH sur le marché Aéronautique/Défense.
De ce fait, vos missions consisteront à :
* Prospecter de nouveaux clients et relancer les clients dormants (appels téléphoniques, visites sur site),
* Gérer un portefeuille de comptes, s’assurer de leur développement et de leur satisfaction,
* Identifier et analyser les demandes clients et effectuer une première réponse sur la capacité du Groupe à les prendre en charge,
* Transmettre les informations clients à l’assistant commercial pour création de dossier,
* Transmettre les demandes clients aux responsables d’affaires,
* Participer à l’élaboration des devis,
* Suivre les affaires stratégiques ou à enjeux tout au long du process (négociation, contractualisation, recouvrement et satisfaction) et mener des actions de fidélisation clients,
* Mener une veille externe et interne pour détecter des opportunités et nouveaux débouchés,
* Accompagner commercialement certaines offres émanant des Responsables affaires,
* Participer aux salons ou autres manifestations pour le Groupe,
* Participer aux plans d’actions commerciales et à la veille concurrentielle,
* Tenir à jour la base de données clients,
* Etre en relation étroite avec les managers des laboratoires ou centres en afin de s’informer et de maintenir des relations de travail harmonieuses.
Votre périmètre :
* Zone géographique d’intervention : France entière
* Segment de marché : ensemble des acteurs du marché aéronautique, défense, naval et spatial pour tous les équipements et systèmes (de l’ordre de 12,5 M€ en 2021, soit 25% du CA du Groupe EMITECH).
* Prestations : ensemble des prestations du Groupe avec une forte dominante sur les essais.
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