Sales development representative

Leader français du Digital Asset Management (DAM), Keepeek propose une plateforme collaborative permettant aux équipes marketing et communication d'organiser, piloter et diffuser leurs contenus multimédias. Membre du groupe Papirfly, notre solution accompagne plus de 350 clients prestigieux, dont Stellantis, Orange, La Redoute ou encore Airbus.

Avec une croissance annuelle supérieure à 20% depuis notre création en 2008, nous recherchons aujourd'hui notre futur(e) Sales Development Representative pour accélérer notre développement en France et en Europe.

Point forts de notre entreprise :

* Notre société dans le digital B2B est toujours en forte croissance depuis 16 ans, avec de belles opportunités de carrière.
* Nous cultivons le travail en équipe et le collaboratif notamment au sein de l’équipe commerciale.
* Nous privilégions l’intelligence collective et l’initiative individuelle plutôt que la hiérarchie.

L'équipe commerciale :

Vous intégrez une équipe commerciale soudée, composée de 5 personnes. Cette équipe a en charge la commercialisation de notre offre logicielle auprès des grands comptes et du mid-market. Cette mission est collective. Même si vous avez des objectifs individuels, la collaboration et l’entraide sont la base de notre fonctionnement.

Au sein des clients, vos principaux contacts seront les directions marketing, communication, digitale et informatique.

Votre Mission :

Rouage essentiel de l’activité, vous jouerez un rôle central dans notre processus de vente pour contribuer au succès de Keepeek.

Avec l’appui du Marketing & Growth, vous aurez notamment la charge d’identifier et contacter les futurs clients de Keepeek, essentiellement des ETI et grands comptes, pour générer un maximum d’opportunités qualifiées pour l’équipe commerciale.

Missions principales du SDR chez Keepeek :

1. Prospection & génération de leads

* Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales via des actions de prospection ciblée (outbound) et l’exploitation des leads entrants (inbound)
* Utiliser différents canaux (appels, emails, réseaux sociaux, bases de données, etc.) pour créer et alimenter un portefeuille de prospects pertinents
* Élaborer et exécuter des campagnes de prospection multicanales avec l’aide de l’équipe Marketing & Growth en lien avec les objectifs commerciaux

2. Qualification & prise de rendez-vous

* Analyser les besoins des prospects, comprendre leurs enjeux et présenter efficacement les solutions Keepeek.
* Gérer les objections en amont et planifier des rendez-vous qualifiés pour les ingénieurs commerciaux.
* Transmettre les leads qualifiés à l’équipe de vente pour accélérer le cycle commercial jusqu’au closing

3. Collaboration avec les équipes internes

* Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing & Growth et Sales pour valider les cibles stratégiques et affiner les messages de prospection.

4. Participation aux événements & communication

* Participer aux actions marketing pour renforcer la visibilité de Keepeek.
* Être présent lors des salons professionnels et événements internes de l’entreprise.
* Assurer un suivi rigoureux de l’activité commerciale dans le CRM (qualité des données, historique des échanges, étapes du cycle de vente).
* Structurer et partager les retours clients et prospects pour alimenter la stratégie commerciale.
* Suivre les indicateurs de performance (KPI) et produire un reporting régulier et qualitatif des résultats

Profil Recherché

* Vous êtes issue d’une formation commerciale supérieure/école de commerce (Bac+4 minimum)
* Vous avez une expérience réussie et significative d'au minimum 1 an en prospection dans la vente de logiciels et/ou de prestations IT
* Vous avez l’habitude de travailler avec des ETI de premiers plans et les grands comptes et savez adapter votre approche pour tenir compte de leurs processus d’achats.
* Vous disposez d’un véritable tempérament commercial et n'avez pas peur du téléphone.
* Vous êtes une personne curieuse, investie et résiliente
* Vous souhaitez évoluer à long terme dans une entreprise en plein développement
* Vous possédez un solide niveau d’anglais pour échanger avec vos prospects au quotidien.
* Votre sens de l’engagement, votre enthousiasme et votre bonne humeur seront des qualités essentielles pour vous épanouir chez Keepeek.

Déroulement des entretiens

Le processus est découpé en 4 étapes :

* Dites bonjour ! Si votre candidature a retenu notre attention, vous recevrez une invitation à un entretien de 30 minutes avec notre responsable des ressources humaines, au cours duquel vous en apprendrez davantage sur le poste et sur Keepeek.
* Rencontrez votre futur manager ! Cet entretien de 45 à 60 minutes vous permettra d'approfondir les implications du poste et de discuter de votre expérience et de vos compétences.
* Rencontrez l'équipe ! Projetez-vous dans la réalité du poste et confirmez que notre culture d'entreprise vous convient grâce à un entretien supplémentaire avec vos futurs collègues et membres des autres équipes.
* Rencontrez notre CEO Thomas et signez votre offre !

Informations complémentaires

? Équipe diversifiée et multiculturelle.

? Séminaire annuel avec toutes les équipes et fêtes régulières au bureau

* Package compétitif et une assurance santé complémentaire (mutuelle)
* Fixe entre 30K€ et 35K€ selon expérience+ variable mensuel déplafonné
* Participation aux bénéfices de l'entreprise
* Prise en charge de l'abonnement de transport à 50%.
* Carte de titres-restaurant prise en charge à 55%
* Avantages grâce au comité d’entreprise

Horaires de travail flexibles et configuration hybride (jusqu'à 2-3 jours par semaine de télétravail).

? Outils de communication et de collaboration de premier ordre : Slack, Notion, Google Suite, Jira, …

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