En bref
70k€-90k€ (fixe + variable non plafonné) + BSPCE
Lyon (Siège) | Flexibilité possible depuis Paris pour un profil exceptionnel.
Formation supérieure en finance, gestion ou commerce.
> 5 ans d'expérience en développement commercial B2B dans la finance, dont 2 ans min. en management.
L'Entreprise :
Une Fintech à Impact Engagée dans l'Économie Réelle
Notre client est une plateforme d'investissement pionnière, engagée dans une mission à forte valeur ajoutée : le financement d'entreprises en restructuring.
Leur objectif est de conjuguer performance financière pour leurs investisseurs et impact réel pour l'économie locale en sauvegardant des emplois et des savoir-faire.
Avec une ambition claire de porter leur collecte à 100 millions d'euros par an, ils renforcent leur équipe de direction pour accélérer le déploiement de leurs solutions de financement à impact.
Le Poste : Bâtir le moteur de leur croissance
En tant que Directeur du Pôle Relation Investisseurs et membre du CODIR, vous êtes le pilier de leur stratégie de levée de fonds. Votre mission est de structurer le pôle et d'activer les réseaux qui leur permettront d'atteindre leurs objectifs ambitieux.
Profil recherché:
Profil Recherché :
Un Leader de la Collecte Institutionnelle de Proximité
Nous recherchons un leader doté d'un réseau B2B direct, actif et immédiatement activable auprès d'un écosystème très spécifique. Vous êtes capable de générer des résultats rapides grâce à la pertinence et la profondeur de votre carnet d'adresses.
Votre réseau est le critère prépondérant. Il doit être constitué de :
- Cible Prioritaire : Assureurs mutualistes à forte implantation régionale (ex: Groupama, l'Auxilière BTP) et petites caisses de retraites.
- Cible Secondaire : Une connaissance des Multi-Family Offices (MFO) est un atout, à condition que le réseau prioritaire soit avéré.
Vous avez déjà une expérience réussie dans la distribution de produits d'investissement ou de solutions financières complexes auprès de cette typologie d'acteurs.
Vos Missions
- Développer les Partenariats Stratégiques : Activer votre réseau pour construire et piloter un pipeline de collecte auprès des assureurs mutualistes régionaux et des caisses de retraites.
- Structurer le Pôle : Mettre en place les outils (CRM), les process et les KPIs pour un pilotage data-driven de la performance.
- Manager et Faire Grandir l'Équipe : Animer et développer l'équipe du pôle pour la faire passer de 2 à 5 collaborateurs, en insufflant une culture de l'excellence et du résultat.
- Contribuer à la Vision Stratégique : En tant que membre du CODIR, apporter votre vision du marché pour orienter les décisions de l'entreprise.
Critères Indispensables
- Un réseau B2B actif et immédiatement exploitable auprès d'assureurs mutualistes régionaux (ex: Groupama, l'Auxilière BTP) et de petites caisses de retraites.
- Expérience minimale de 5 ans en développement commercial ou relations investisseurs dans la finance (société de gestion, banque, assurance).
- Minimum 2 ans de management d'équipe avéré.
- Expérience prouvée dans la mise en place de process commerciaux et le pilotage par les KPIs.
- Leadership naturel, rigueur et capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial exigeant.
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