Directeur.rice de galerie

La société Pierre Yovanovitch Mobilier (PYMO) développe et vend des meubles d’exception, à des clients professionnels (décorateurs, architectes d’intérieur, acheteurs FF&E) ou particuliers, en direct ou via l’agence Pierre Yovanovitch Architecture d’intérieur. La clientèle de PYMO est internationale et principalement basée en Europe, aux Etats-Unis et au Moyen-Orient.


PYMO s’appuie sur deux galeries, à New York et à Paris, qui assurent la promotion et la commercialisation de nos créations en Europe et en Asie.


Dans le cadre du fort développement de ses activités, la Société Pierre Yovanovitch Mobilier recherche pour la galerie située dans le Marais un·e


Directeur.rice de Galerie H/F

CDI


Missions


Sous la supervision du Directeur Général et de la Directrice du Développement, vous serez responsable du développement commercial, de la gestion de la galerie et du management de l’équipe de vente.


Vos missions seront les suivantes :


* Développement commercial :
* Développer de nouvelles relations commerciales et élargir le portefeuille clients avec l’appui du réseau existant de la Société
* Prospecter activement de nouveaux clients potentiels et promouvoir les créations de la Société auprès d'eux.
* Identifier les opportunités de croissance et les partenariats stratégiques pour stimuler les ventes.
* Développement en France et à l'étranger :
* Organiser des voyages pour visiter des architectes d'intérieurs, des décorateurs et des professionnels en France et à l'étranger, pour promouvoir les meubles de la Société dans leurs projets.
* Présenter les créations de la Société ainsi que ses savoir-faire lors de rencontres et de salons professionnels.
* Gestion de l'équipe des ventes :
* Encadrer et former une équipe de vente performante.
* Établir des objectifs de vente clairs et motivants pour l'équipe.
* Fournir une formation continue sur les produits, les techniques de vente et le service client.
* Stratégie de vente :
* Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces pour atteindre les objectifs fixés.
* Suivre les tendances du marché et les comportements des clients pour ajuster les stratégies de vente en conséquence.
* Analyser les performances de vente et préparer des rapports réguliers pour la direction.
* Collaboration interne :
* Collaborer avec les autres départements, tels que le développement produits, le marketing et la logistique, pour assurer une coordination efficace des activités.
* Gestion de la galerie :
* Superviser toutes les opérations quotidiennes de la galerie, y compris l'organisation de l'espace, la disposition du mobilier et la présentation des produits.
* Veiller à ce que le showroom soit propre, attrayant et bien entretenu.


Profil

* Une dizaine d’années d’expérience en développement commercial ou gestion de galerie/showroom dans l’univers du mobilier haut de gamme, du luxe ou du marché de l’art ;
* Solide réseau actif de clients privés et professionnels en France et à l’international ;
* Expérience managériale confirmée (encadrement, montée en compétences et animation d’une équipe commerciale).


Compétences

* Développement commercial : prospection, négociation, closing de ventes complexes ;
* Leadership et management d’équipe ;
* Excellente présentation et sens des codes du luxe et de l’artisanat d’excellence (ébénisterie, tapisserie, verre, céramique …) ;
* Anglais professionnel indispensable, une deuxième langue étrangère serait un plus.


Informations clés


Lieu du poste : 75003 (déplacements internationaux à prévoir)

Type de contrat : CDI

Prise de Poste : ASAP

Salaire : Selon profil et expérience