Field sales representative (commission) h / f

Position :

Field Sales Representative (commission)


Job Description :

Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (présent dans 58 pays, CA + $29 Mds), fournit des solutions technologiques globales aux professionnels de l’informatique, notamment dans les segments des serveurs, stockage, virtualisation, réseaux, sécurité, logiciels d’infrastructure et solutions Cloud. Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un :


Field Sales Representative (commission) - PACA

Poste basé en télétravail, rattaché à notre siège à Courbevoie (92), couvrant la région Provence-Alpes-Côte d'Azur (PACA).


Rôles et Responsabilités :

1. Assurer les ventes auprès des clients assignés pour atteindre et dépasser les objectifs, incluant :
* Une liste de comptes nommés
* Respect de la marge via le contrôle du pourcentage
* Développement Cloud et Services
1. Représenter ARROW ECS auprès des clients et du territoire, en accompagnant la résolution des litiges et en maintenant la satisfaction client.
2. Reporter au Directeur des Ventes Régional.
3. Collaborer avec les équipes commerciales sédentaires, le service client et la finance pour la gestion des encours, règlements, et claims.
4. Promouvoir les offres et services du groupe Arrow.
5. Négocier les contrats, remises de fin d’année, marges, et gérer les exclusions et remises.
6. Coordonner les actions de développement des marques et établir des tableaux de bord pour le portefeuille.
7. Assurer le relais des opérations marketing et la synergie entre les marques (cross/up selling).
8. Suivi des résultats via des rapports hebdomadaires et mise à jour régulière du pipeline et du calendrier.
9. Analyser les Must Win Deals pour atteindre les objectifs.


Compétences :

* Maîtrise des process constructeurs/éditeurs et des programmes partenaires.
* Excellente connaissance des offres, stratégies, et positions marché des constructeurs/éditeurs.
* Participation aux formations commerciales internes et externes.


Expérience et Profil :

* Niveau d’études : BAC +5
* Anglais courant
* Minimum 5 années d’expérience
* Qualités personnelles : organisation, autonomie, esprit d’équipe, excellent relationnel, goût pour la prospection, gestion de clients.


Avantages :

* Contrat CDI à plein temps, voiture de fonction (carte essence Total), mobile, équipement informatique.
* Mutuelle, prévoyance, RTT.
* Environnement de travail dynamique et international.
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