Une société leader sur le marché dans l'industrie automobile et l'intelligence artificielle recherche un Area Sales Manager Dealers F/H France & Benelux à Lyon.
Vous gérez un portefeuille clients et le développez par des actions de prospection et de fidélisation pour le marché Dealers et sur la région France & Benelux. Dans ce cadre et rattaché au Directeur Général.
Développement commercial pour le marché Dealers
* Etablissez un plan de prospection (après avoir analysé les besoins des prospects)
* Assurez la mise en oeuvre des plans de vente et marketing en adéquation avec les attentes des clients et en conformité avec la stratégie de l'entreprise
* Décrochez des opportunité business et les transformez en ventes
* Menez les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes
Satisfaction et fidélisation client pour le marché Dealers
* Construisez une relation personnalisée avec chaque client
* Rencontrez les clients sur leur site et représentez l'entreprise sur les sites à déployer
* Accompagnez les déploiements des solutions et la gestion de projets client en étroite collaboration avec les équipes internes et les partenaires
* Gérer les réclamations et les dysfonctionnements avec les équipes internes
Analyse et reporting de la performance commerciale pour le marché Dealers
* Réalisez le reporting des activités commerciales
* Réalisez l'analyse et le suivi du marché et du secteur géographique pour identifier les opportunités de développement
commercial
* Assurez une veille concurrentielle sur les aspects techniques et les pratiques commerciales
* Formulez des recommandations et mettez en place les actions et ajustements adaptés pour l'atteinte des objectifs
Compétences & Expériences
Vous êtes diplômé d'une école de commerce ou d'une université avec une spécialisation sur les techniques commerciales ; Vous avez au moins 10 ans d'expérience en tant que Key Account Manager ou Business Developer auprès des concessions ou OEM et avez géré des deals entre 150k€ et 2M€. Une expérience au sein d'un grand groupe de distribution automobile ou d'un équipementier qui a vendu aux concessionnaires et réseaux de distribution sera aussi apprécié.
* Savez vous mettre au niveau de différents interlocuteurs (CEO, COO, intégrateur partenaire, chef de concession, chef d'atelier, réceptionnaire, etc.) et les séduire commercialement
Vous avez de l'appétence pour la vente de solutions technologiques complexes (hardware, software, intelligence artificielle).
Vous parlez et écrivez couramment le français et l'anglais. La maîtrise d'une autre langue étrangère est un plus.
Vous
Avez des capacités relationnelles fortes : écoute et esprit d'équipe
Etes organisé, rigoureux et force de proposition
Avez des capacités de communication fortes à l'oral comme à l'écrit
Savez à la fois être « fonceur », ambitieux, ouvrir les portes et construire des relations à long terme avec les clients et partenaires
Savez et appréciez de réaliser les actions par vous-même concrètement et sur le terrain
Acceptez de voyager et d'aller sur le terrain régulièrement
Experience: Expérience exigée de 10 An(s)
Langues: Anglais exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Fabrication d'équipements électriques et électroniques automobiles
Une société leader sur le marché dans l'industrie automobile et l'intelligence artificielle recherche un Area Sales Manager Dealers F/H France & Benelux à Lyon.
Vous gérez un portefeuille clients et le développez par des actions de prospection et de fidélisation pour le marché Dealers et sur la région France & Benelux. Dans ce cadre et rattaché au Directeur Général.
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