Lopportunité
Sous la responsabilité du Responsable des Ventes Régional Nord, vous êtes le.la garant.e du succès de votre périmètre, en veillant à l’atteinte des objectifs CA de vos magasins et à leur bonne gestion opérationnelle.
Pour ce faire, vous visitez votre portefeuille client afin de développer le Sell-Out (85% des magasins) ou le Sell-In (15% des magasins) pour réaliser les objectifs de ventes et vous assurer de la présence, de l’image et la visibilité des marques Puig.
Enfin, vous êtes l’interlocuteur.trice privilégié.e entre le siège et les points de ventes.
Responsabilités principales
Vous organisez vos tournées
Vous organisez et optimisez votre tournée en fonction du nombre de portes de votre secteur et de la couverture demandée.
* Vous gérez vos priorités entre l’atteinte des objectifs Sell-In de votre secteur (placement par tournées, négociations commerciales en accord avec les CGV) et l’optimisation de la PDM de vos portes Sell-Out.
Vous pilotez l’activité de votre réseau
* Gestion des priorités entre l’atteinte des objectifs Sell-Out et l’optimisation de la part de marché de vos portes.
* Vérification des plans d’actions (lancements, opérations trade marketing, opérations spéciales), de la visibilité (part de linéaire) et des niveaux d’exposition des marques Puig en point de vente.
* Mise en œuvre et contrôle des accords nationaux des Enseignes Nationales et des objectifs Sell-Out associés.
* Pilotage de l’ouverture ou la fermeture des points de vente sur votre secteur, en suivant les process internes.
* Vous êtes garant.e de la mise en place de l’excellence opérationnelle et du développement du chiffre d’affaires.
* Vous développez la gestion des points de vente avec le responsable du magasin et les conseillères pour détecter et résoudre les problèmes (ruptures de stock, testeurs manquants, PLV…), piloter et analyser les performances par magasin pour atteindre les objectifs quantitatifs, ainsi que pour contrôler et enregistrer le placement des produits et des plannogrammes pour qu’ils respectent les accords.
* Vous collectez et enregistrez les données globales des points de vente (nombre d’étagères, taille des vitrines, marques concurrentes présentes, environnement…) afin de vous assurer de la bonne exposition et PDL de nos marques.
* Vous veillez à la bonne exécution des animations.
* Lorsque l’opportunité se présente, vous détectez les opportunités pour mettre en avant nos marques et pour proposer des initiatives.
* Vous effectuez une veille constante de la concurrence sur vos points de vente.
* Vous formez / informez vos interlocuteurs en points de vente sur nos nouveautés et les best sellers.
* Vous consolidez et communiquez les tableaux de bords à votre Chef des Ventes Régional ou au siège.
Profil
Expérience : Vous justifiez d’une solide expérience dans la vente, en tant que Responsable de Secteur, Area Manager en Travel Retail ou de gestion d’un point de vente, dans l’univers des cosmétiques et du luxe qui vous passionne. Vous aimez la négociation et avez eu l’occasion de la pratiquer avec les directeurs de magasin et les directeurs régionaux des enseignes. Vous êtes moteur de l’optimisation du Sell-Out parfums.
Formation : Vous êtes titulaire d’une formation BAC+2 / 3.
Langues : La maîtrise de l’anglais est un plus.
Compétences : Rigoureux.se et organisé.e, vous êtes proactif.ve et avez le sens du contact. Vous êtes à l’aise avec les chiffres et êtes orienté.e résultats. Vous avez un œil exigeant sur tous les critères d’image et de visibilité en point de vente.
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