Commercial/commerciale en alternance

Orange Cyberdéfense est l'entité stratégique du Groupe Orange dédiée à la sécurité numérique.

Nous accompagnons les entreprises de toutes tailles, organismes critiques, administrations et collectivités locales dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en œuvre et leur gestion opérationnelle. Nous leur apportons notre expertise afin d'assurer le meilleur niveau de protection de leurs données, de leurs équipements et des services qu'ils offrent à leurs clients ou leurs administrés.

Avec un CA de plus de 1.072Milliard € en 2023, plus de 8500 clients dans le monde, et plus de 3000 experts dédiés à la cyber sécurité, nous nous positionnons aujourd'hui comme le Leader européen sur le marché de la cyberdéfense.

Notre vocation est de construire une société numérique plus sûre.


Conscients que notre force découle aujourd'hui de la diversité et du niveau d'expertise des consultants et experts que nous recrutons et afin d'accompagner notre développement, nous recherchons un(e) Commercial/ Commerciale en alternance à compter de septembre 2025.


Vos missions :


1. Prospection & Développement Commercial

* Identifier et qualifier des prospects
* Travailler avec les Business Developpeurs spécialistes
* Organiser et assister aux rendez-vous clients
* Apporter de manière générale de la réactivité et de la fluidité dans la relation commerciale et technique avec les clients

2. Pilotage des dossiers commerciaux

* Gestion des propositions commerciales
* Cadrage, suivi des experts/avant vente pour chaque dossier
* Créer, gérer, suivre les opportunités
* Gérer les relances commerciales et la mise à jour du pipe Salesforces
* Assurer le suivi des clients et anticiper les renouvellements des licences

3. Veille & Analyse de Marché du secteur public et de la santé

* Comprendre l’écosystème du secteur public, les enjeux, subvention et les besoins
* Développer la maitrise des centrales d’achat
* Analyser les besoins clients et tendances du marché

4. Formation & Montée en Compétences

* S’imprégner des enjeux et du métier de la cybersécurité
* Se former avec du recul sur les solutions de cybersécurité et les techniques de vente
* Suivre certaines formations commerciales et techniques internes

5. Amélioration Continue & Prise d’Initiative

* Proposer des idées pour optimiser la relation client et les partenariats
* Identifier des axes d’amélioration dans les processus commerciaux
* Mettre en place des actions innovantes pour booster le business local


La liste des missions n’est pas exhaustive, elles dépendront de vos aptitudes, compétences et souhaits d’évolution.


Vos atouts et compétences clés pour le poste :

* Vous disposez d’un diplôme Bac +3 (commerce, domaine technique avec appétences commerciales)
* Motivation ++ pour le métier de commercial technique: Une première expérience en vente ou en relation client est appréciée
* Sens de l’organisation et des priorités
* Autonomie et rigueur
* Compétences en communication orale et écrite.
* Curiosité
* Aisance orale et maitrise de l’anglais


Rejoignez le N°1 Français et Européen du Conseil Cyber autour de nos valeurs :

Confiance, Audace, Excellente et Respect


Pourquoi nous rejoindre ?


* Pour notre état d’esprit et culture interne : à découvrir !
* Pour l’implication des collaborateurs dans les projets internes
* Pour les perspectives de formation (certifications ISO, CISSP… et softskills)
* Pour les possibilités d’évolution de carrière (mobilité, assessments…)
* Pour l’équilibre Vie Personnelle/Vie Professionnelle