Au sein du réseau direct collectif et de la délégation d'Île-de-France, vous aurez pour missions de :
1. Développer un portefeuille de prospects (en direct ou par l'intermédiaire d'un tiers)
2. Repérer, en collaboration avec le service Marketing, les cibles pertinentes pour les actions commerciales
3. Elaborer et mettre en oeuvre des actions de prospection
4. Démarcher les prospects dans les "segments cibles" définis, et travailler la recommandation client
5. Assurer le conseil aux clients et prospects, et préconiser des solutions Frais de santé, prévoyance et Épargne
6. Suivre son portefeuille de clientèle et organiser son action commerciale :
* Réaliser, le cas échéant, les renégociations et indexations de son portefeuille
* Développer son portefeuille par des actions commerciales adaptées
* Participer à la conception et réaliser des actions de fidélisation de ses clients
* Organiser ses activités en cohérence avec les actions commerciales du Groupe et les objectifs fixés
1. Effectuer le reporting de son action commerciale :
* Renseigner et mettre à jour les données commerciales et les tableaux de bord
* Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients
* Remonter les informations pertinentes du terrain
2. Piloter l'équilibre des comptes :
* Participer à la tarification des contrats en lien avec la Direction de la souscription
* Analyser et suivre les comptes de résultats
* Mettre en oeuvre les actions nécessaires pour suivre son portefeuille
3. Activités complémentaires :
* Représenter le Groupe lors de manifestations commerciales et institutionnelles
* Travailler en collaboration dans le cadre de partenariats internes et externes
* Travailler en synergie avec la prévention et l'accompagnement social
4. Zone de chalandise : le département du Val-de-Marne (94)
5. Profil : Ce poste est fait pour vous si...
* Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce (ou équivalent), avez un Bac +3 à Bac +5 et/ou une expérience de commercial terrain de 7 ans ou plus
* Vous disposez d'une expérience significative en BtoB dans le secteur de la Protection Sociale
* Vous avez le goût du challenge, êtes agile et maîtrisez les techniques de négociation commerciale
* Vous maîtrisez l'exploitation technique des comptes de résultats des entreprises clientes
6. Votre accompagnement en intégrant le groupe :
* En intégrant Malakoff Humanis, vous bénéficierez d'un plan d'accompagnement adapté lors de votre prise de poste.
* Tout au long de votre parcours, vous pourrez bénéficier de formations et évoluer au sein du Groupe grâce à nos opportunités en mobilité interne.
7. Lieu : Fontenay-sous-Bois (94120)
8. Pour en savoir plus, consultez notre vidéo de présentation.
9. Entreprise : Malakoff Humanis, groupe de protection sociale paritaire, mutualiste et à but non lucratif, réinvestit ses bénéfices au profit de ses clients et de causes d'intérêt général.
10. L'innovation est au coeur de notre action.
11. Nous valorisons la diversité et soutenons les personnes en situation de handicap, convaincus que notre force réside dans nos différences.
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