Revenue manager h/f

Création de poste chez RedBull France !

Dans le cadre de notre stratégie de croissance et d'optimisation de la performance commerciale, rejoignez-nous en tant que Revenue Growth Manager et pilotez notre stratégie de gestion des revenus pour contribuer activement au développement commercial de la marque RedBull en France. Vous développerez des analyses, formulerez des recommandations et mettrez en place des actions pour optimiser la rentabilité tout en contribuant à la croissance de nos ventes et de notre part de marché. En collaboration étroite avec le département Finance, vous soutiendrez les deux organisations commerciales de RedBull France dans leur développement en Revenue Management et dans l’optimisation des conditions commerciales.


Responsabilités

* Zones où utiliser vos forces
* Identifier les opportunités de repositionnement tarifaire pour maximiser la valeur perçue et la compétitivité des prix de vente consommateurs, en fonction des conditions du marché, de l’élasticité de la demande, des prix des concurrents et de la saisonnalité.
* Développer et recommander une stratégie tarifaire cohérente par circuit (GMS, CHR, e-commerce, etc.)
* Construire des argumentaires pour expliquer et convaincre en interne et en externe de la pertinence de ces recommandations de prix de vente consommateurs.
* Collaborer avec les équipes Category et Insights pour évaluer continuellement les prix pratiqués sur le marché, les promotions, la sensibilité prix, les attentes consommateurs et les stratégies de produits de nos concurrents.
* Élaborer la stratégie promotionnelle en s’appuyant sur des données pertinentes consommateur et shopper.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Commerciales et Finance pour optimiser le plan promotionnel par circuit de distribution.
* Mesurer et améliorer l’impact des promotions sur les ventes volume et valeur, la part de marché et la profitabilité qu’elles génèrent.
* Évaluer le rendement des revenus dans les différents circuits de distribution (hypermarchés, supermarchés, impulsion, e-commerce, grossistes…) et déterminer les possibilités d’amélioration.
* Identifier des leviers de croissance rentables sur chaque canal (mix produits, innovations, conditions commerciales, etc.).
* En collaboration avec l’équipe Finance et KAM, définir le plan à long terme pour améliorer l’efficience et l’efficacité des conditions commerciales par circuits/clients (analyse de la structure des conditions commerciales, retour sur investissement, recommandations).
* Définir des objectifs à court terme et planifier dans le cadre du processus Business Plan annuel.
* Réaliser une segmentation des clients pour optimiser les investissements commerciaux et les promotions.


Qualifications et expérience

* Formation commerciale supérieure.
* Minimum 10 années d’expérience commerciale dans des entreprises de grande consommation, idéalement dans plusieurs fonctions telles que Key Account Manager, Insight Manager, Category Manager ou Sales Analyst.
* Expérience en Revenue Management souhaitée.
* Bonne compréhension des enjeux commerciaux et financiers (compte de résultat), ainsi que des leviers de développement des ventes.
* Solide expérience en analyse complexe de données dans un contexte commercial, avec capacité à traduire les conclusions en recommandations actionnables.
* Connaissance et maîtrise des panels distributeurs Nielsen et Kantar.
* Compétences analytiques pour transformer l’analyse des catégories en conclusions concrètes.
* Bonne connaissance de la grande distribution et des relations commerciales industrielles/distributeurs.
* Bonne compréhension des problématiques d’autres départements et de la stratégie globale.
* Forte capacité de réflexion stratégique, pour relier les enjeux de l’entreprise : consommateur, client, P&L, dans une approche holistique.
* Compétences en présentation, communication et persuasion.
* Esprit d’équipe et capacité à établir des relations solides avec les équipes commerciales, finance, marketing et partenaires internationaux.
* Anglais professionnel requis.
* Déplacements 10-20%.
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