Description de l'entreprise
Implantée dans 7 départements d'Ile de France et dans l'Oise, la Banque Populaire Rives de Paris est présente à travers un réseau de 223 points de vente, et a la confiance de près de 732 000 clients dont 216 500 sociétaires.
Rejoindre la Banque Populaire Rives de Paris c'est adhérer à une banque coopérative, proche et engagée dans la satisfaction de ses clients.
C'est aussi intégrer une banque attentive à l'épanouissement professionnel de ses collaborateurs grâce à une politique RH qui met l'accent sur la formation et la mobilité interne. Elue TOP EMPLOYEUR 2025 !
Intégrer Banque Populaire, c'est également intégrer la 1ère banque des entreprises en France depuis 15 ans, d'après l'étude de référence Kantar sur les PME-PMI. Bénéficiez enfin des opportunités que peut vous offrir la Banque Populaire Rives de Paris, l'une des premières banques du Groupe BPCE (2e groupe bancaire français) en rejoignant nos 3000 collaborateurs ! Poste et missions
À la recherche d'un poste dynamique et innovant dans le secteur financier pour les PME ? Nous sommes à la recherche d'un professionnel passionné et ambitieux pour rejoindre notre Centre d'Affaires Entreprise localisé à PARIS.
Résolument orienté vers la conquête interne, vous contribuez à la satisfaction et au développement de la clientèle Entreprise (de 5 à 50 M€ de CA) de la Banque et apportez conseils et services aux clients en étant un des acteurs pivots de la préférence clients.
Appuyé par un conseiller de clientèle Entreprise qui vous accompagnera notamment sur les missions de cash management et sur le montage des dossiers de crédit, vous participez activement à la gestion et au développement du portefeuille à travers les missions suivantes :
- Être proactif pour rencontrer régulièrement les clients et développer le fonds de commerce par une prospection suffisante et continue pour atteindre nos objectifs de nouvelles entrées en relation
- Être un acteur de la vie économique locale (CCI, salons, clubs services)
- Analyser et maîtriser la stratégie de vos clients (dans tous les domaines : croissance externe, opérations de haut de bilan, RSE, cybersécurité) de façon à être en mesure de les accompagner dans la réalisation de leurs objectifs de développement
- Identifier les besoins, problématiques et moyens nécessaires pour accompagner les clients de votre portefeuille dans leurs ambitions de croissance
- Déterminer et mettre en oeuvre client par client et pour chaque prospect un plan d'action commerciale coordonnant l'intervention des différents métiers de la Banque Populaire Rives de Paris et du Groupe BPCE dans toutes les dimensions actionnariales, patrimoniales, et stratégies de développement
- Analyser, maîtriser et suivre le risque présent et à venir des entreprises de votre portefeuille clients
- Être l'interlocuteur privilégié et incontournable du dirigeant d'entreprises, et le pilote de la relation commerciale pour la Banque Populaire Rives de Paris
- Rendre compte dans le cadre des objectifs qui vous auront été fixés :
- Du développement harmonieux de votre portefeuille de clients entreprises
- De la création de valeur et de la rentabilité de la relation multi-métiers du client pour la Banque
- De la maîtrise de vos risques sous gestion
Principales activités :
- Développement commercial :
- Conquête interne : suivi, fidélisation et développement du portefeuille de clients
- Conquête externe : ciblage, prospection, phoning, prise de référence, participation à des salons, etc.
- Analyser et suivre le PNB des clients
- Dossiers de crédit :
- Analyse des dossiers de crédit, contribution à la rédaction de la note de synthèse de crédit
- Gestion du risque :
- Contribution à la bonne tenue du portefeuille dans le respect des échéanciers de revues engagements et risques et des normes règlementaires
- Gestion du risque LCB-FT
Profil et compétences requises
Qualités requises :
- Autonomie et rigueur
- Être attaché à la qualité de la relation Client
- Maitriser l'analyse financière pour la clientèle Entreprise
- Capacité de synthèse
- Capacité de travail en équipe
- Être orienté résultats et satisfaction clients
- Être proactif vis-à-vis des clients et des experts banques
Profil recherché :
De formation supérieure, vous avez une expérience réussie dans un poste équivalent auprès de clientèle entreprises.
Vous avez un fort tempérament commercial et de solides bases en matière d'analyse financière et stratégique.
Vous avez un bon esprit de synthèse, le goût de travail en équipe et votre relationnel vous permet de communiquer facilement avec le top management des clients entreprises.
Informations complémentaires sur le poste
Les + pour nous rejoindre :
- Des conditions d'emploi attractives (Package de rémunération : fixe + variable + Participation & Intéressement), ainsi que de nombreux avantages (tickets restaurant, mutuelle, participation aux frais de transport, RTT, CSE, accord télétravail,).
- Un réel accompagnement dans la construction de votre carrière, avec de multiples opportunités d'évolutions
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Profil d'évolution :
Poste pouvant selon la nature et l'appétence du collaborateur constituer une étape pour accéder à un poste de Chargé d'Affaires Grande Entreprises, ou d'évoluer vers un poste d'expertise entreprises ou vers une Direction des Engagements.
Informations complémentaires sur le poste :
Poste basé à PARIS
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