Export sales manager

Nous recherchons une ou un Sales Manager (Export) pour notre client, une société à mission et un acteur majeur du secteur de la literie en France et en Europe.

Leurs 800 collaborateurs, à travers cinq usines françaises, expriment chaque jour leurs savoir-faire uniques au service des marques de lentreprise.

Les trois piliers du groupe :

* La fabrication française
* Les savoir-faire artisanaux
* Les ressources via un programme RSE

Vos responsabilités principales :

* Piloter et animer les équipes commerciales à l’international, notamment les responsables des ventes sur les pays Export (Belgique, Luxembourg, Pays-Bas, Allemagne, Espagne entre autres), qui seront rattachés fonctionnellement au Sales Manager Export.
* Développer le chiffre d’affaires de la marque à l’export, dans tous les territoires ouverts à la licence, hors France.
* Négocier et conclure les contrats commerciaux avec les distributeurs, clients finaux ou centrales d’achat partenaires, dans le respect de la stratégie de développement de la marque.
* Assurer la coordination avec le service marketing, pour répondre aux besoins des filiales et des clients en matière de supports commerciaux, outils d’aide à la vente et matériel promotionnel.
* Suivre la qualité du service client, en coordonnant avec les usines le suivi des commandes, des livraisons et des éventuels services après-vente.
* Former les équipes commerciales des clients ou partenaires internationaux, afin d’assurer la bonne compréhension des produits, des valeurs de la marque et des argumentaires de vente.
* Participer aux principaux salons internationaux (Cologne, Milan…) pour rencontrer les prospects, développer le réseau commercial et représenter la marque.
* Réaliser une veille concurrentielle active sur les territoires prospectés, afin d’identifier les opportunités et anticiper les évolutions du marché.
* Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la direction, sous la forme de rapports hebdomadaires et d’un suivi des objectifs commerciaux.

Déplacement fréquents à linternational (Europe) à prévoir : au moins 50% du temps de travail.

Les compétences attendues:

* Fort sens du développement commercial (prospection, négociation, fidélisation) avec une appétence forte pour un service client dexcellence
* Connaissance et maîtrise des négociations complexes avec distributeurs, centrales d’achat ou grands comptes.
* Connaissance des réseaux de distribution B2B à l’international (retail, hôtellerie, e-commerce selon marchés)
* Excellentes capacités relationnelles et interculturelles
* À l’aise avec les outils de CRM, Excel et dans le reporting commercial
* Anglais courant obligatoire. Une seconde langue étrangère liée à la zone couverte est un +
* Expérience confirmée dans la gestion d’équipes commerciales à distance et la gestion de distributeurs ou licenciés internationaux.

Le savoir-être attendu:

* Forte autonomie, rigueur et sens de l’organisation
* Esprit d’entrepreneur.e
* Forte orientation sur les atteintes dobjectifs
* Appréciant les déplacements à linternational fréquents

Diplôme souhaité:

Bac+4 / Bac+5 en commerce international, école de commerce, ou formation équivalente.

Une spécialisation ou un MBA dans le domaine du management international est un +

Anglais (niveau professionnel) obligatoire

Nous sommes conscients que certaines personnes, notamment les femmes et les groupes sous-représentés, hésitent à postuler si elles ne répondent pas à tous les critères dune offre demploi. Cependant, nous croyons fermement que la motivation, la capacité dapprentissage et les compétences transférables sont tout aussi importantes. Si ce poste vous intéresse, nous vous encourageons vivement à postuler, même si vous ne cochez pas toutes les cases.

Paris, Île-de-France, France 12 hours ago


Global SaaS Sales Director - Influencer Marketing


Director, Sales Analytics, Test & Learn-R-251959


J-18808-Ljbffr