Nous recherchons pour le compte d'un de nos clients, une société de taille PME à l'esprit familial, un(e) COMMERCIAL(E) SÉDENTAIRE en CDI à temps plein, sur le secteur de Plaisir (78).
Mission principale
Sous la responsabilité du Directeur général, vous apportez un appui technique à la démarche commerciale. Vous êtes un(e) interlocuteur(trice) clé, responsable de la qualité de la relation commerciale avec nos prospects et clients, et vous faites office de back office pour notre Directeur général.
Responsabilités
1. Mettre en œuvre et réaliser la prospection commerciale téléphonique, en accord avec la stratégie de la Direction :
2. Rechercher, identifier les entreprises et qualifier les contacts.
3. Alimenter et mettre à jour le CRM.
4. Assurer un suivi auprès du Directeur Commercial.
5. Effectuer des relances appropriées.
6. Qualifier et négocier les projets jusqu'à la prise de commande.
7. Organiser la prise de rendez-vous pour les visites commerciales du Directeur général.
8. Suivre et relancer les devis établis par le Bureau d'études pour maximiser le taux de conversion.
9. Identifier, détecter et qualifier les opportunités de vente en maintenant un lien proactif avec prospects et clients.
10. Accompagner les projets commerciaux jusqu'à la signature.
11. Analyser les retours clients pour affiner la stratégie de relance et améliorer la performance commerciale.
12. Assurer la passation des chantiers : coordonner les étapes entre la phase commerciale et l'exécution.
13. Gérer le suivi administratif des chantiers : réception, préparation, suivi des commandes, déclarations et contrats de sous-traitance.
Profil recherché
* Expérience significative (minimum 5 ans) en tant que Commercial, avec gestion ADV, idéalement dans le secteur des Travaux Publics / BTP en TPE/PME.
* Forte capacité de prospection et de conversion de prospects en clients, avec un goût pour l'investigation commerciale.
* Autonomie, responsabilité et polyvalence.
* Maîtrise de l'utilisation d'un CRM.
Poste et avantages
À pourvoir dès que possible
Salaire brut annuel entre 37 000 € et 45 000 €, comprenant un fixe et une part variable de 25% basée sur les objectifs de chiffre d'affaires, plus une prime annuelle de bilan.
Véhicule de service avec carte essence, déplacements occasionnels (environ 1 fois par mois).
Réf : IND2024
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