Publiée le 16 juin
Mission du poste
En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un groupe international, leader sur son marché de la vente à distance de pièces de rechange pour la maintenance et l'exploitation des équipements de chauffage, ventilation et climatisation (CVC) à destination d'une clientèle B2B. L'entreprise se distingue par une politique RSE forte et est un acteur de référence dans la pièce alternative constructeur et les Marques De Distributeur (MDD). Ils sont à la recherche d'un(e) Responsable de secteur H/F pour la zone Grand Est (du 08 au 15/26) afin de piloter et démultiplier un portefeuille de clients stratégiques, composé d'agences et d'enseignes de distributeurs, grossistes ou exploitants. L'objectif sera d'atteindre le budget commercial coconstruit avec la direction en appliquant la politique commerciale globale du groupe. Vos missions si vous les acceptez : * Développer les ventes B2B sur votre portefeuille de clients et de prospects en générant un volume d'affaires ciblé. * Visiter régulièrement vos interlocuteurs décisionnaires sur le terrain (3 à 4 visites par jour du mardi au vendredi, soit un minimum de 3 jours par semaine sur le secteur). * Préparer minutieusement vos rendez-vous (interlocuteurs, freins, propositions de recentrage de gammes) et piloter votre activité via le CRM pour établir des plans d'action précis. * Coconstruire les offres commerciales et les réponses aux demandes de chantiers en coordination avec les équipes du commerce 'back-office'. * Assurer la relance active de vos offres jusqu'à leur conversion finale en volume d'affaires facturé. * Animer et promouvoir les familles de produits MDD auprès de vos clients et de leurs équipes (argumentation technique, agencement en agence, journées d'animation terrain, visites en duo). * Participer aux opérations promotionnelles, événements clients et fournisseurs du secteur. * Inculquer l'utilisation des outils digitaux du groupe auprès des clients (site e-commerce, application d'identification produit, catalogue) pour fluidifier les flux de commande. * Collaborer étroitement avec les services internes (Service Relation Client, Relation Technique Client, Grands comptes) pour garantir une réactivité et un suivi client optimal. * Consacrer une journée par semaine à la relance téléphonique, à la planification de vos visites à 3 semaines et aux échanges managériaux. Lancé en 2021, Team.is est u ne start-up de recrutement spécialisée dans la chasse et le recrutement de profils IT, Digital, Ingénierie & Supply Chain. Team.is c'est avant tout une entreprise à taille humaine animée par la passion du recrutement ! Team.is possède l'expertise et l'énergie pour s'attaquer à n'importe quel défi. Mais nous ne sommes pas des robots du recrutement. Nous sommes des consultants qui vivent et respirent ce que nous faisons ! Nous sommes déterminés à réaliser le meilleur travail possible pour cultiver des relations durables avec nos candidats et nos clients.
