Management & animation d'équipe :
* Encadrer, coacher et faire monter en compétences une équipe de 9 responsables commerciaux répartis en France,
* Animer des points d'équipe réguliers, suivre les performances et piloter les objectifs,
* Accompagner les commerciaux en rendez-vous clients si besoin, participer aux recrutements.
Stratégie & développement commercial :
* Déployer la stratégie commerciale définie avec la Direction Générale,
* Suivre les KPIs, analyser les résultats et mettre en place des actions correctives,
* Gérer les grands comptes, négocier les contrats cadres et développer des partenariats durables,
* Assurer une veille concurrentielle et identifier de nouveaux marchés ou opportunités.
Performance & suivi opérationnel :
* Suivre les résultats de ventes et les prévisions, ajuster les plans d'action,
* Optimiser les process, les outils de vente et les argumentaires,
* Gérer les budgets commerciaux et assurer le meilleur ROI des actions menées.
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