Directeur régional/directrice régionale

Nous recrutons pour le compte d’un acteur national reconnu du secteur des services automobiles, disposant d’un réseau de points de vente à forte dimension commerciale, un(e) Directeur(trice) Régional(e) pour piloter et développer la performance d’un réseau mixte composé de magasins intégrés et de partenaires indépendants en Auvergne-Rhône-Alpes. Rattaché(e) à la Direction Réseau, vous intervenez comme relais stratégique du siège et acteur opérationnel de terrain, avec une présence régulière auprès des équipes et des dirigeants de points de vente. Vos missions Pilotage de la performance commerciale Piloter la performance commerciale et économique de votre région : chiffre d’affaires, marges, mix produits et services, efficacité commerciale. Analyser les résultats, identifier les leviers de croissance et déployer des plans d’actions adaptés à chaque point de vente. Accompagner les responsables de magasins et partenaires indépendants dans la définition et le suivi de leurs objectifs commerciaux. Animation d’un réseau mixte (intégrés / indépendants) Accompagner, challenger et faire progresser les responsables de magasins intégrés et les partenaires indépendants. Construire avec eux des plans d’actions orientés vente, qualité de service et montée en compétence des équipes. Assurer un suivi structuré des actions engagées et des résultats obtenus. Déploiement du concept et de l’expérience client Garantir l’application du concept commercial, des standards de vente et de l’expérience client sur l’ensemble du réseau. Veiller à l’attractivité des points de vente et à la qualité du parcours client. S’assurer du bon déploiement des opérations commerciales et de communication. Management régional et coordination Manager et développer les responsables de magasins / directeurs multisites de votre périmètre. Installer des pratiques managériales structurées, orientées performance et engagement. Travailler en étroite collaboration avec les fonctions support (commerce, marketing, RH, formation). Interface siège / terrain Être l’interlocuteur privilégié entre le siège et le terrain. Faire remonter les informations clés, les bonnes pratiques et les points de vigilance. Animer la dynamique régionale via des temps d’échanges collectifs. Finalités du poste Développer durablement la performance commerciale de la région. Renforcer la culture commerciale et la qualité de service au sein du réseau. Faire monter en compétence les équipes terrain et soutenir leur engagement. Profil recherché Expérience confirmée sur une fonction de direction régionale ou multisite dans le retail. Solide culture vente, service client et animation commerciale. Une expérience en réseau mixte (franchise / succursale) est un atout fort. Capacité à évoluer dans un réseau mixte, combinant management direct et animation sans lien hiérarchique. Leadership terrain, sens du résultat et posture de manager développeur. Une connaissance du secteur des services automobiles est appréciée.