En tant que Directeur Commercial Groupe rattaché au Directeur Général du Groupe, vous êtes membre du COMEX. Vous serez chargé de superviser les activités commerciales du Groupe sur plusieurs marchés clés, dont les 4 filiales présentes en France, au Royaume-Uni, en Allemagne et dans les pays nordiques, ainsi que les marchés export et du façonnage.
Responsabilités principales :
1. Élaborer une stratégie commerciale globale en tenant compte des spécificités des produits injectables stériles majoritairement génériques et des marchés hospitaliers souvent organisés par appels d’offres, avec une volonté de développer notre présence en Europe.
2. Superviser et coordonner les activités commerciales des filiales pour garantir cohérence et efficacité, y compris lors des négociations avec les comptes clés.
3. Gérer les relations avec les clients clés, distributeurs et partenaires, en veillant à atteindre les objectifs de vente et de rentabilité.
4. Mettre en place des indicateurs de performance et tableaux de bord pour suivre les résultats et ajuster la stratégie si nécessaire.
5. Collaborer avec les départements supply chain, qualité, réglementaire et marketing pour assurer une coordination efficace, notamment lors des lancements de produits.
6. Contribuer au développement commercial en partageant votre expertise et les données terrain.
Vous supportez un chiffre d’affaires de 160 millions d’euros avec un objectif de croissance de plus de 50 % sur 6 ans.
Vous managez une équipe de 21 personnes, principalement en France et Allemagne, avec deux personnes dans chaque filiale UK et Nordiques.
Vous gérez un budget opérationnel de 7,5 millions d’euros.
Profil recherché :
Diplôme universitaire en sciences pharmaceutiques, commerce international ou domaine connexe. Expérience confirmée dans la direction commerciale internationale, secteur pharmaceutique, marché hospitalier.
Excellentes compétences en gestion d’équipe, communication interculturelle et négociation. Capacité à élaborer et exécuter des stratégies adaptées à des marchés diversifiés.
Maîtrise de l’anglais indispensable, autre langue européenne (notamment allemand) appréciée.
Capacité à allier vision stratégique et opérationnelle, travail en équipe et gestion de projets, avec une forte aptitude à la communication et au changement.
Reconnu pour votre analyse, synthèse, gestion des priorités, anticipation, orientation résultats, et force de proposition. Capacité à gérer des situations complexes dans un environnement changeant.
Vous aimez les objectifs ambitieux, dynamisez l’exécution, responsabilisez et motivez vos équipes, de manière transversale.
Lieu :
Poste basé à Paris ou en Ille-et-Vilaine.
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