Business developer partenariats fournisseurs h/f

Pourquoi venir chez nous ?

Notre objectif chez Dynabuy apporter aux chefs d'entreprises des TPE, PME et ETI les mêmes avantages qu'un grand groupe.

Comment :
- 2009 : Dynabuy Avantages - La solution tout en un pour les entreprises (Centrale d'achats + CSE Externalisé + Rencontres Dirigeants)
- 2013 : Dynabuy Programmes de fidélité - La solution qui offre aux clients les meilleurs prix
- 2015 : Dynabuy Club d'affaires - Le réseau d'affaires basé sur la recommandation entre les membres

Mission réussie :

2023
- + 25 % de croissance réalisée avec 20 millions d'Euros de CA.
- + de 370 000 entreprises bénéficiaires de nos solutions
- + 30 000 participants à nos Rencontres Dirigeants
- + 230 000 bénéficiaires de nos avantages privés
- + 200 Clubs Affaires

Nous sommes fiers ! MAIS on ne compte pas s'arrêter là.

Notre ambition : devenir leader sur tous nos marchés et plus encore. Vous avez l'âme d'un développeur, le goût de la prospection et la rigueur d'un gestionnaire de comptes ?

Rejoignez Dynabuy et contribuez à offrir aux TPE, PME et ETI les avantages des grandes entreprises grâce à notre centrale d'achat innovante, couvrant plus de 120 référencements dans des secteurs variés : intérim, véhicules, fournitures de bureau, cafés-hôtels-restaurants, BTP, et bien d'autres.

En tant que Business Developer Partenariats Fournisseurs, vous intégrez le pôle Commercial Avantages Entreprises et jouez un rôle clé dans le sourcing, le développement et la gestion de nos partenariats, sous la responsabilité de la Directrice Commerciale Avantages Tarifaires.

Vos Missions :

1. Prospection et Sourcing
- Prospecter sur vos catégories en identifiant les fournisseurs pertinents et en mettant en place un suivi du prospect : étude de marché, mapping du compte fournisseur, prise de contact à froid, suivi du prospect.
- Prospecter activement de nouvelles familles d'achat ou services pour enrichir notre offre en accord avec les besoins de nos clients (entreprises bénéficiaires en direct, remontées du service client et des grands comptes).
- Tenir un compte rendu d'activité de prospection sur notre CRM.
- Assurer une veille concurrentielle pour anticiper les tendances et saisir de nouvelles opportunités.

2. Développement et Gestion de Partenariats
- Présenter et savoir vendre les avantages du référencement sur notre centrale d'achats auprès de vos fournisseurs.
- Négocier des conditions avantageuses pour nos adhérents et pour Dynabuy.
- Élaborer la proposition commerciale et négocier avec le fournisseur les modalités du contrat de partenariat (aspects commerciaux et juridiques).
- Gérer les appels d'offres : rédaction de cahiers des charges, analyse des réponses et sélection des fournisseurs
- Suivre et analyser les performances des partenariats à l'aide de KPI (tableaux de bord, outils CRM) et proposer des actions de communication pour les fournisseurs en fonction des résultats.
- Assurer le suivi relationnel avec les fournisseurs, pérenniser les accords en place, les optimiser si nécessaire et résoudre les éventuels litiges.
- Collaborer de manière transversale avec les différentes équipes internes (Communication/Marketing, service clients, grands comptes notamment) pour mettre en place les accords négociés et les promouvoir à travers des différentes actions de communication.
- Participer aux animations du réseau d'agences en lien avec les fournisseurs.