Nous recherchons, pour une PME de 20 collaborateurs, filiale d’un groupe bancaire international, spécialisée dans la location longue durée de matériel informatique, bureautique et digital, en BtoB :
UN ANIMATEUR RESEAU COMMERCIAL (H/F)
Poste basé à Lille – CDI
Rattaché à la Responsable du Service Commercial, l’animateur Réseau anime les partenaires (structures nationales ayant validé un Accord Cadre) afin qu’ils intègrent le leasing dans leur offre ou développent la vente de ce type de service :
- Etablir un 1er contact afin de qualifier le partenaire selon les volumes envisagés – Portefeuille d’une vingtaine de partenaires / CA de 4 à 5 M€
- Assurer le montage de l’offre (présentation de l’offre de services, construction de l’argumentaire, …)
- Répondre aux sollicitations/questions des partenaires (les appels entrants correspondent à 50% de l’activité)
- Suivre le chiffre d’affaires, assurer des points de suivi réguliers afin de développer les ventes et de les fidéliser
- Vendre les services complémentaires
- Participer aux salons et accompagner les commerciaux terrain en RDV de suivi chez les partenaires (1 à 2 déplacements/mois environ)
- Bac+2/3 en commerce ou finance
- Expérience de minimum 3 ans dans la vente de services en BtoB, idéalement dans l’environnement Leasing ou finance
- Connaissances de base en finance (exple : savoir analyser quelques chiffres clés du bilan)
- Maîtrise du pack Office et des outils de communication à distance (téléphone, visio…)
- Aisance relationnelle, force de proposition, rigueur, goût du challenge, autonomie, culture du résultat, persévérance
ETHIC RH est un Cabinet de Conseil en Ressources Humaines, résolument tourné vers l accompagnement des TPE/PME : Recrutement, Formation, GPEC, Management, Conseil RH
Au-delà de l'efficacité et du sens du résultat, nous avons orienté notre politique autour de « l éthique » traduisant les valeurs qui orientent et motivent nos actions !
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