Responsable développement commercial f/h

Dans chacun de nos restaurants, nos équipes sont mobilisées pour satisfaire les besoins des convives en leur proposant des repas équilibrés, adaptés et savoureux.

Elior, filiale d'Elior Group, est n°1 en restauration collective en France. Depuis plus de 25 ans, nous anticipons les évolutions de notre métier, en devançant les attentes et les besoins des enfants, élèves, étudiants, travailleurs et résidents…Rejoignez notre entité dédiée au marché de l'enseignement.
Comme nous, venez exprimer votre passion de la cuisine et du service, et évoluer dans un Groupe qui favorise la réussite par le collectif et le collaboratif. #LeJobQueJeVeux

Nous recrutons notre nouveau(elle) Responsable développement Commercial-Marché Enseignement.
Secteur Est Parisien : 75 / 77 / 95 / 93 / 94 / 91
Révélez votre créativité/Révélez vos talents !
Votre mission principale est de contribuer au développement du chiffre d'affaires par la signature de nouveaux contrats et participer aux renouvellements des contrats existants.
Ainsi, vous analysez et étudiez votre marché pour améliorer la performance en ciblant les prospects potentiels et identifiant les actions de développement à mener sur votre périmètre d'une part ; en analysant les facteurs de réussite et d'échec de l'année précédente et en participant à l'identification des pistes et opportunités de développement d'autre part.
Vous menez la prospection pour répondre à vos objectifs de développement. Vous prospectez par mail, téléphone, réseau afin d'obtenir des rendez-vous avec les prospects et d'identifier leurs besoins et attentes. Vous organisez des visites de site pour présenter des offres adaptées aux besoins identifiés. Si besoin, vous vous appuyez sur des experts pour répondre à certaines interrogations du client.
A partir de propositions commerciales types, vous coordonnez et construisez toute la réponse aux appels d'offres avec le support des services experts : soutenance, négociation avec le client et accompagnement jusqu'à la phase de déploiement. Enfin, vous tenez à jour un reporting de toutes vos actions.
Profil recherché:
Diplômé·e d'une formation supérieure en commerce.
Expérience réussie (3 ans minimum) en développement commercial BtoB dans la vente de services à cycles longs.
Sensibilité à l'univers de la restauration et à l'enseignement privé catholique.
Véritable chasseur(se), vous êtes reconnu·e pour votre autonomie, votre sens de l'organisation et votre capacité à gérer plusieurs projets en parallèle.
Rigoureux·se, à l'écoute, avec un excellent relationnel.
Avantages :
18 RTT,13ème mois, voiture de fonction/carte essence
Un système de variable motivant et transparent, qui récompense à la fois :
La performance commerciale (jusqu'à 15 k€) } + booster
La qualité de votre action commerciale (jusqu'à 5 k€)
La rentabilité des contrats signés(jusqu à 10k€)

Construisons ensemble le projet qui vous ressemble !
Vous appréciez évoluer dans un environnement de proximité et de confiance où chacun compte.
De formation Bac+4 ou 5 en Commerce ou en Restauration, vous justifiez d'une expérience significative sur un poste similaire. Votre rigueur, vos qualités d'organisation, d'autonomie et de travail en équipe sont largement reconnues. Votre excellent relationnel est un atout majeur.
La meilleure raison de nous rejoindre sera la vôtre !
Vous êtes acteur(rice) de votre carrière et nous sommes engagé(e)s dans la construction d'un projet commun :

#lejobquejeveux, en facilitant l'accès à la mobilité interne pour découvrir de nouveaux métiers et relever de nouveaux défis au sein du groupe.
L'Académie by Elior, c'est la possibilité d'être formé(e) régulièrement. Cultivez votre savoir-faire et votre savoir-être avec l'Académie by Elior pour vous épanouir dans votre travail en apprenant chaque jour un peu plus.

N'attendez plus, rejoignez-nous pour découvrir le job que vous voulez et révéler vos talents chez Elior !