A propos de l'entreprise :
Chez Actual Talent, nous sommes ravis de collaborer avec un leader emblématique du secteur du transport logistique pour recruter des talents exceptionnels prêts à contribuer activement à l'évolution du secteur. Nous recherchons un Responsable du Développement Commercial dynamique et expérimenté pour rejoindre l'équipe française basée à Cherbourg (50). Ce poste clé consiste à générer de nouvelles affaires, développer les ventes et diriger une équipe de service client performante.Nolan Transport, entreprise familiale leader dans la logistique européenne, exploite une flotte à la pointe de la technologie composée de 700 camions et 2 000 remorques, proposant des solutions de transport sous température dirigée ou ambiante. Grâce à un réseau solide couvrant l'Irlande, le Royaume-Uni, le Benelux, l'Espagne et la France, nous sommes spécialisés dans la logistique européenne et les opérations de transport 3PL.
A propos du poste :
Développement stratégique des ventes :
Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale complète ciblant l'Irlande, le Royaume-Uni et les marchés européens.
Construire et maintenir un portefeuille d'opportunités solide pour soutenir la croissance du chiffre d'affaires sur les segments des chargements complets, groupage, services de dédouanement et entreposage.
Croissance commerciale :
Identifier et sécuriser de nouvelles opportunités d'affaires, en développant des partenariats durables.
Collaborer avec les clients pour proposer des solutions de transport sur mesure répondant à leurs besoins.
Gestion client et contrats :
Gérer les relations avec les clients existants et potentiels afin d'assurer leur satisfaction et encourager la fidélisation.
Superviser les stratégies tarifaires, répondre aux appels d'offres et négocier des contrats de plusieurs millions d'euros.
Analyse du marché et de la concurrence :
Réaliser une veille constante pour anticiper les tendances du marché, détecter de nouvelles opportunités et fournir des recommandations stratégiques.
Management d'équipe :
Encadrer et faire progresser l'équipe de service client commerciale afin d'assurer un service de haute qualité.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales du groupe Nolan pour partager les informations et favoriser la croissance collective.
Profil recherché :
Expérience avérée dans l'acquisition de nouveaux clients dans le secteur du transport 3PL/4PL européen.
Solide expérience commerciale sur les marchés français, britannique et irlandais, avec des réussites démontrées dans le développement de comptes internationaux.
Maîtrise approfondie du transport et de la logistique : tarification, tendances et dynamique concurrentielle.
Expertise dans la gestion de portefeuilles commerciaux et dans les réponses à des appels d'offres complexes.
Excellentes compétences en négociation et communication, capable de gérer des interlocuteurs à tous niveaux.
Expérience en management avec capacité à encadrer et motiver efficacement une équipe.
Esprit stratégique, proactif et passionné par le secteur de la logistique.
Bonne maîtrise des systèmes de gestion du transport (TMS) et des outils informatiques associés.
Mobilité requise pour les déplacements professionnels.
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