Chargé d'affaires entreprises f / h (cdi)

Au sein du réseau direct collectif et de la délégation d'Île-de-France, vous aurez pour missions de :

1. Développer un portefeuille de prospects (en direct ou par l'intermédiaire d'un tiers) :
o Repérer, en collaboration avec le service Marketing, les cibles pertinentes pour les actions commerciales
o Elaborer et mettre en œuvre des actions de prospection
o Démarcher les prospects dans les segments cibles définis, et travailler la recommandation client
o Assurer le conseil aux clients et prospects, et préconiser des solutions en Frais de santé, prévoyance et Épargne.
2. Suivre son portefeuille de clientèle et organiser son action commerciale :
o Réaliser, le cas échéant, les renégociations et indexations de son portefeuille
o Développer son portefeuille par des actions commerciales adaptées
o Participer à la conception et réaliser des actions de fidélisation de ses clients
o Organiser ses activités en cohérence avec les actions commerciales du Groupe et les objectifs fixés
3. Effectuer le reporting de son action commerciale :
o Renseigner et mettre à jour les données commerciales et les tableaux de bord
o Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients
o Remonter les informations pertinentes du terrain
4. Piloter l'équilibre des comptes :
o Participer à la tarification des contrats en lien avec la Direction de la souscription
o Analyser et suivre les comptes de résultats
o Mettre en œuvre les actions nécessaires pour suivre son portefeuille
5. Activités complémentaires :
o Représenter le Groupe lors de manifestations commerciales et institutionnelles
o Travailler en collaboration dans le cadre de partenariats internes et externes
o Travailler en synergie avec la prévention et l'accompagnement social
6. Zone de chalandise : le département des Hauts-de-Seine (92)
7. Profil : Ce poste est fait pour vous si...
o Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce (ou équivalent), avez un Bac +3 à Bac +5 et/ou une expérience de commercial terrain de 5 ans ou plus
o Vous disposez d'une expérience significative en BtoB dans le secteur de la Protection Sociale
o Vous avez le goût du challenge, êtes agile et maîtrisez les techniques de négociations commerciales
8. Votre accompagnement en intégrant le groupe :
o En intégrant MALAKOFF HUMANIS, vous bénéficierez d'un plan d'accompagnement adapté lors de votre prise de poste.
o Tout au long de votre parcours professionnel, vous pourrez bénéficier de formations et évoluer en mobilité interne.
9. Adresse du site : 139-141, rue Paul Vaillant-Couturier, 92240 MALAKOFF
10. Entreprise : Malakoff Humanis, groupe de protection sociale paritaire, mutualiste, à but non lucratif, dirigé par ses clients. Nos bénéfices sont réinvestis pour nos clients en services, soutien social ou causes d'intérêt général. Nous innovons avec un fonds de 150 millions d'euros pour proposer de nouveaux services et préparer l'avenir.
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