Votre mission
En tant qu’ingénieur technico-commercial, vous développez et renforcez la présence commerciale de l’entreprise en France, Inde et Italie, principalement dans le secteur de la défense. Vous assurez la gestion complète des relations clients, contribuez à la croissance des ventes et veillez à la bonne exécution des contrats en collaboration avec les équipes internes.
1. Développement commercial et stratégie
* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les zones attribuées (France, Inde, Italie), avec le soutien de la direction.
* Analyser les marchés locaux pour identifier de nouvelles opportunités et tendances.
* Concevoir des plans d’action pour développer le portefeuille clients.
* Prospecter de nouveaux clients et analyser les appels d’offres.
* Participer à l’organisation de la présence lors des salons professionnels : choix des emplacements, logistique, montage.
* Proposer des développements produits ou des améliorations, en fonction du retour marché et des attentes clients.
2. Gestion des offres et des contrats
* Élaborer et soumettre des offres techniques et commerciales avec l’appui du département ingénierie.
* Calculer les prix de vente sur la base des coûts communiqués (services Achats/Approvisionnement et Ingénierie), avec validation par la direction.
* Préparer les documents nécessaires à la validation des offres techniques et commerciales par la direction
* Négocier les conditions contractuelles (commerciales et juridiques) avec les clients en coordination avec les services Juridique et Conformité.
* Garantir la conformité des solutions techniques aux cahiers des charges, aux normes et aux meilleures pratiques.
3. Suivi de projet et relation client
* Suivre l’exécution complète des contrats (commandes, approvisionnement, développement, production, essais, livraison, mise en service sur site).
* Entretenir une relation client étroite à chaque étape des projets.
* Négocier les accords avec les intermédiaires commerciaux, en lien avec les services Juridique et Conformité
4. Support transversal et marketing
* Évaluer et anticiper les besoins en support marketing : documentation, visuels de stand, site web, et proposer des budgets associés.
Compétences et qualifications requises
* Diplôme d’ingénieur (spécialisation mécanique appréciée).
* Minimum 2 ans d’expérience dans une fonction similaire.
* Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
* Bonne maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, etc.).
* Compréhension des enjeux géopolitiques et interculturels.
* Excellentes compétences relationnelles, d’analyse et de négociation.
Mobilité : déplacements professionnels environ 20 % à 30 % du temps, y compris à l’international (principalement France, Inde, Italie).
Télétravail partiel possible.
Poste basé à Roissy.
Les + de l’expérience PIP :
* Un climat de travail et un esprit d’équipe affirmé
* Entreprise tournée vers l'innovation et la qualité avec une vraie volonté d’amélioration continue.
* Des perspectives d’évolution : Accès à la mobilité interne, accompagnement dans votre développement professionnel, et opportunités de carrière au sein du groupe, en France comme à l’international.
PIP Global Safety est l'un des principaux fournisseurs et fabricants mondiaux d'équipements de protection individuelle (EPI), auquel font confiance les travailleurs et les professionnels de la sécurité de tous les secteurs et de tous les continents. Avec un héritage de 40 ans d'innovation, de qualité et de réactivité, nous offrons une protection complète, de la tête aux pieds, grâce à un portefeuille puissant de marques.
Nous sommes unis par un objectif commun : protéger les travailleurs du monde entier en fournissant des solutions qui garantissent la sécurité, renforcent la performance et favorisent le bien-être. Guidés par nos valeurs fondamentales (intégrité, innovation, responsabilité, ténacité et orientation client), nous bâtissons un avenir plus sûr et plus durable. Chez PIP Global Safety, nous protégeons les personnes et la planète, une innovation à la fois.
Nous doublons notre présence mondiale grâce à l'acquisition transformatrice de marques existantes comme North®, Howard Leight®, Miller®, Fibre-Metal®, Oliver®, Salisbury®, etc., apportant ainsi encore plus d'innovation, d'expertise et de portée à nos clients du monde entier.
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