Responsable de développement commercial f/h

Votre mission principale

Définir, piloter et développer la stratégie commerciale du groupement d’employeurs afin de :

* Développer le portefeuille d’adhérents,
* Fidéliser et accompagner les entreprises existantes,
* Encadrer et animer l’équipe commerciale.

Vos responsabilités

Développement commercial :

* Concevoir et piloter le plan d’action commercial (prospection, animation de réseaux, événements),
* Identifier et démarcher de nouvelles entreprises adhérentes,
* Valoriser les avantages du travail à temps partagé et les solutions RH du GE,
* Négocier les conditions tarifaires et de mise à disposition

Management :

* Encadrer et motiver une équipe de 2 Responsables de développement,
* Définir des objectifs, organiser les tournées commerciales, suivre les performances,
* Soutenir le développement professionnel des équipes à travers des actions de coaching et de formation

Suivi et fidélisation :

* Assurer un suivi personnalisé des adhérents,
* Réaliser des bilans de satisfaction réguliers,
* Identifier les besoins RH à venir pour proposer des solutions adaptées.

Pilotage stratégique :

* Construire une stratégie commerciale orientée croissance,
* Réaliser un reporting précis (adhérents, missions, CA, fidélisation),
* Gérer le budget de l’activité commerciale,
* Proposer des actions correctives et des axes de développement,
* Mettre en place ou optimiser les outils CRM.

Conditions proposées

* Statut : Cadre - Forfait jours possibilité de 4/5éme si souhait du candidat
* Type de contrat : CDI
* Rémunération : Fixe + variable lié aux résultats
* Avantages : Véhicule, ordinateur, téléphone portable, participation à des événements professionnels
* Localisation : Poste basé à DEOLS, avec déplacements réguliers dans les départements 18, 36, 87






Votre profil

Compétences techniques :

* Maîtrise des techniques de vente BtoB,
* Expérience solide en développement commercial et fidélisation client,
* Excellentes capacités de négociation et rédaction de propositions commerciales,
* Connaissance du secteur RH ou des modèles à temps partagé (GE, GEIQ, Intérim…) est un plus.

Compétences managériales :

* Expérience confirmée en encadrement d’équipe commerciale,
* Leadership et accompagnement opérationnel de collaborateurs.

Savoir-être :

* Forte capacité à fédérer, posture de conseil,
* Organisation, rigueur et autonomie,
* Goût du challenge et de la performance,
* Excellente aisance relationnelle.

Profil recherché

* Formation Bac 3 : Commerce, Développement Commercial, Management ou équivalent,
* Expérience minimum de 5 ans en développement commercial BtoB,
* Au moins 3 ans d’expérience en management d’équipe.


ALISE est un groupement d’employeurs implanté dans le Cher, l’Indre et la Haute-Vienne. Il rassemble aujourd’hui 180 entreprises adhérentes et emploie 90 salariés en temps partagé.

Depuis plus de 20 ans, ALISE agit en tant qu’acteur RH de proximité, reconnu pour son engagement en faveur de l’emploi local et pour l’accompagnement de ses entreprises adhérentes.

Sa mission : répondre aux besoins en compétences des entreprises, tout en offrant à ses collaborateurs un cadre d’emploi stable, durable et sécurisé.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable de développement Commercial(e) expérimenté(e) et engagé(e), pour piloter notre stratégie commerciale et renforcer notre impact territorial.