Commercial comptes stratégiques erp microsoft 365 [finance & supply chain management]

Aperçu

#LI-ST1

Missions

Votre mission :

En tant que Responsable Comptes stratégiques, vous aurez en charge : la prospection, le développement et le suivi d’un portefeuille de clients et de prospects avec un focus particulier sur les solutions de gestion financière et supply chain

Vos responsabilités & Missions :

1. Echanger au quotidien avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DAF, Directeurs logistiques, Directeurs de production, Directeur Général,
2. Qualifier les besoins métier en lien avec les enjeux de la supply chain et de la gestion de production, et y répondre via des solutions adaptées.
3. Piloter les réponses aux appels d’offres en coordination avec les équipes avant-vente, experts métier et delivery, dans un objectif de pertinence fonctionnelle et de création de valeur pour le client.
4. Maîtriser le cycle de vente complet, de la détection d'opportunité à la contractualisation, en assurant la bonne mobilisation des ressources internes et en garantissant la satisfaction client.
5. Élaborer et déployer une stratégie de développement commercial par compte (plan de compte), en lien avec les enjeux spécifiques des fonctions Finance & Supply Chain.

Profil

Profil recherché

6. Formation supérieure de type école de commerce, école d’ingénieur ou formation universitaire équivalente.
7. Expérience de 4 à 8 ans dans la vente de solutions de gestion et de prestations de services, idéalement orientées sur les enjeux liés aux domaines de la Supply Chain ou de la Gestion industrielle, auprès d’ETI ou de grands comptes.
8. Expérience dans l’acquisition de nouveaux comptes stratégiques.
9. Doté(e) d’un bon relationnel et à l’aise dans le développement et la fidélisation d’un portefeuille client (suivi, relation client, Cross-sell, Up-Sell

Un + : L’expérience plus particulièrement dans la vente des solutions Microsoft Dynamics 365


Vous parlez Anglais couramment.

CDI – Poste basé à Paris

Entité : Commerce MS


Niveau d’expérience : Confirmé / Senior

3 raisons de nous rejoindre :

10. Qualité de vie au travail : charte télétravail, accord sur l’égalité professionnelle et le temps de travail, accord d'intéressement et de participation
11. Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre manager, parcours d’intégration
12. Avantages & CSE : plan épargne entreprise, plan épargne retraite, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel, prime de cooptation, titre restaurant d’une valeur de 11€.

Chez Prodware :

Nous valorisons l’inclusion, la diversité et l’impact environnemental. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, à compétences égales.
Nos valeurs au quotidien : confiance, audace, passion.

À propos de nous :

Prodware est un acteur de référence dans l'intégration de solutions ERP, CRM et logiciels de gestion.
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