Vos missions principales :
Le Directeur Régional du Développement définit pour la région la stratégie de développement commercial, sur tous les segments de marchés liés à l’activité de l’organisation et pilote sa mise en œuvre.
Vos activités :
* Proposer au Directeur Régional, une stratégie de développement
* Définir les objectifs de chiffre d’affaires et proposer une répartition par marchés et par centre en lien avec les 8 Directeurs territoriaux,
* Organiser la mise en œuvre du plan d’actions commercial (Il faut intégrer la terme rentabilité)
* Apporter son appui aux Directeurs territoriaux dans la réalisation des actions commerciales sur leurs territoires,
* Proposer une politique tarifaire adaptée et rentable,
* Piloter le suivi des résultats de la région et en assurer un reporting régulier auprès du Directeur Régional, et mettre en œuvre les mesures correctrices nécessaires,
* Piloter les actions permettant à l’Afpa de développer des solutions adaptées aux demandes des différents clients de l’Afpa (solutions territoire, solutions compétences, solutions parcours et transitions professionnelles),
* Décliner, en lien avec le responsable marketing, communication et e-business régional, la stratégie marketing,
* Planifier et évaluer les travaux de veille sur l’évolution du marché et de la concurrence,
* Piloter la plate-forme régionale de réponse aux appels d’offres,
* Contribuer au pilotage des indicateurs de la performance de la région ayant des impacts directs ou indirects sur le développement du CA et de la performance économique,
* Favoriser la mise en place d’une culture de l’innovation et de la veille sur son territoire,
* Organiser la politique de fidélisation des clients entreprise en lien avec les équipes commerciales et les Directeurs territoriaux,
* Manager ses équipes et accompagner le développement de leurs compétences,
* Contribuer à renforcer dans ses équipes une posture de services,
* Être garant des processus qualité,
Votre profil :
Compétences techniques :
* Déployer une culture du résultat, de la qualité et de la maîtrise des risques
* Maîtriser le pilotage budgétaire et financier
* Piloter et animer des équipes commerciales
* Développer et ancrer une culture client forte
* Maîtriser l’environnement de la formation professionnelle (acteurs, dispositifs, réglementations)
Compétences comportementales attendues :
* Exercer un leadership fédérateur, mobilisateur et exigeant
* Décider, arbitrer et assumer ses choix
* Challenger les équipes tout en développant leur autonomie et leur confiance
* Déléguer de manière appropriée et responsabilisante
* Agir avec exemplarité, bienveillance et sens des responsabilités
* Gérer les situations complexes avec discernement
* Accompagner les transformations organisationnelles et culturelles
* Encourager l’innovation, l’initiative et l’amélioration continue
* Renforcer la coopération et la solidarité entre les équipes
Votre profil :
Titulaire d’une formation supérieure de niveau Bac+5 (commerce, management, gestion ou équivalent), vous justifiez d’une expérience confirmée dans des fonctions de direction ou de management commercial, acquise idéalement dans les secteurs de la formation ou au sein d’environnements complexes. Vous maîtrisez le pilotage de la performance économique et le management d’équipes pluridisciplinaires.
Aligné(e) avec la stratégie et les valeurs de l’AFPA, vous savez promouvoir une organisation ambitieuse, innovante et ouverte sur son écosystème. Votre compréhension des enjeux économiques et commerciaux ainsi que votre capacité à représenter l’AFPA auprès des réseaux régionaux constituent de véritables leviers de réussite dans cette fonction.
Notre client :
La Direction régionale Île-de-France, implantée au travers de 13 sites répartis sur 8 départements, recherche son / sa futur-e Directeur-Directrice Régional du Développement.
L’Afpa est le premier organisme de formation des actifs avec l’accès à plus de 150 métiers.
En intégrant l’Afpa, vous intégrez un collectif de travail agile et innovant pour qui l’utilité sociale est une fierté, un moteur au quotidien pour accompagner nos clients (Entreprises/collectivités et publics).
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