Description du poste
Pourquoi ce poste ?
La croissance de Scalian repose sur un écosystème ciblé d'alliances technologiques et de partenariats commerciaux. Nous recrutons un/e Responsable partenariats et alliances pour définir notre feuille de route en matière d'offres, stimuler la croissance pilotée par les partenaires et permettre à nos équipes d'apporter une valeur ajoutée exceptionnelle avec et grâce à nos partenaires.
Vos missions
• Gérer et faire évoluer la feuille de route stratégique des offres pour les partenariats : affiner le positionnement sur le marché, mettre en avant les facteurs de différenciation et transformer les insights en un plan d'action concret pour la croissance.
• Stimuler le développement commercial avec les responsables de comptes et de practices : identifier les opportunités inter-domaines, structurer les démarches conjointes et coordonner les engagements clients à fort impact.
• Institutionnaliser les rythmes opérationnels des partenariats : constituer un pipeline avec les partenaires, organiser des réunions clients conjointes, mener des revues d’activité récurrentes et développer une communauté de partenaires dynamique.
• Renforcer les bases de l'accompagnement : promouvoir des plans de formation et de certification alignés sur nos offres et les parcours de nos partenaires.
• Diriger les appels d'offres et les démarches commerciales stratégiques avec les parties prenantes internes, en garantissant une exécution méthodique et le respect de notre processus PM20 pour les contrats majeurs.
• Maintenir à jour et optimiser l'impact des ressources de nos partenaires : références, études de cas et supports d'accompagnement faciles à trouver et à réutiliser.
• Soutenir les équipes sur le terrain : favoriser la sensibilisation et le développement des compétences.
Qualifications
Pourquoi ce poste ?
La croissance de Scalian repose sur un écosystème ciblé d'alliances technologiques et de partenariats commerciaux. Nous recrutons un/e Responsable partenariats et alliances pour définir notre feuille de route en matière d'offres, stimuler la croissance pilotée par les partenaires et permettre à nos équipes d'apporter une valeur ajoutée exceptionnelle avec et grâce à nos partenaires.
Vos missions
• Gérer et faire évoluer la feuille de route stratégique des offres pour les partenariats : affiner le positionnement sur le marché, mettre en avant les facteurs de différenciation et transformer les insights en un plan d'action concret pour la croissance.
• Stimuler le développement commercial avec les responsables de comptes et de practices : identifier les opportunités inter-domaines, structurer les démarches conjointes et coordonner les engagements clients à fort impact.
• Institutionnaliser les rythmes opérationnels des partenariats : constituer un pipeline avec les partenaires, organiser des réunions clients conjointes, mener des revues d’activité récurrentes et développer une communauté de partenaires dynamique.
• Renforcer les bases de l'accompagnement : promouvoir des plans de formation et de certification alignés sur nos offres et les parcours de nos partenaires.
• Diriger les appels d'offres et les démarches commerciales stratégiques avec les parties prenantes internes, en garantissant une exécution méthodique et le respect de notre processus PM20 pour les contrats majeurs.
• Maintenir à jour et optimiser l'impact des ressources de nos partenaires : références, études de cas et supports d'accompagnement faciles à trouver et à réutiliser.
• Soutenir les équipes sur le terrain : favoriser la sensibilisation et le développement des compétences.
Ce que vous apportez
• Une expérience en gestion des alliances ou des partenariats dans le domaine du conseil, des services ou des logiciels ; vous êtes à l'aise dans la coordination de stratégies de commercialisation impliquant plusieurs parties prenantes. Les partenariats technologiques sont aujourd’hui au cœur de notre modèle.
• De solides compétences en matière de gestion des appels d'offres et des transactions, avec une contribution avérée à des projets d'envergure et à des réunions avec les dirigeants de nos clients.
• Gestion du contenu et des ressources : vous savez sélectionner des références et des supports commerciaux qui trouvent un écho auprès des professionnels et des dirigeants.
• Expérience dans la mise en place de formations, de certifications et de campagnes de sensibilisation en interne pour développer les capacités.
• Maîtrise de la mise en œuvre et gestion des escalades : vous savez relier l’avant-vente à la mise en œuvre pour garantir les résultats.
• Collaboration internationale : vous êtes à l’aise pour travailler dans différents pays et domaines d’activité, et pour structurer la gestion des connaissances à grande échelle.
Atouts
• Expérience dans la coordination d’événements marketing conjoints et de contenus de campagne avec des partenaires technologiques.
• Connaissance des pratiques en matière de portefeuille/feuille de route dans les plateformes d’entreprise (ITSM/SPM, données et IA, ou domaines connexes)
Informations supplémentaires
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
* Accord annualisation du temps de travail (9 à 10 jours de RTT)
* Accord télétravail
* Tickets restaurants
* Mutuelle Groupe et prévoyance
* Primes vacances
* Accord de participation
* Dispositifs épargne salariale et retraite
* Compte épargne temps
* Accompagnement parentalité (berceaux en crèche)
* Financement vélo électrique et indemnités kilométrique vélo
* Programme cooptation et apport d’affaires (prime de 1000 à 1500€ brut)
* Avantages CSE (chèques vacances, tarifs préférentiels, subventions trimestrielles, chèques cadeaux, ...)
* Une plateforme pour façonner la stratégie de partenariats d’alliances de Scalian et influencer la croissance sur plusieurs marchés et domaines d’activité.
* Une dimension internationale avec accès à des experts inter-domaines et à des programmes stratégiques à forte visibilité.
* Une culture qui valorise l'excellence dans la livraison et une transformation pragmatique et axée sur la valeur.
Quelles seront les prochaines étapes ?
* Un premier échange avec Camille, Chargée de recrutement
* 1er entretien avec la Chief Revenue Officer
* 2nd entretien avec le COO
#LI-CB5
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.