Responsable développement commercial h/f

Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses plus 2 100 entreprises sont au coeur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations. VINCI Facilities représente le réseau d'entreprises de maintenance tertiaire de VINCI Energies. Nous sommes spécialisés dans la gestion des installations techniques de bâtiments professionnels et des services aux occupants tout en optimisant les coûts et la qualité.

Au coeur d'une entreprise en plein développement, devenez l'acteur de notre succès collectif.

Vinci Facilities Centre (Orléans - 45) recherche son Responsable Développement Commercial H/F qui sera rattaché directement au Chef d'entreprise.

Basé à Saran, vous serez amené à développer l'activité commerciale sur la région Centre en assurant la promotion et la vente de nos prestations auprès des clients identifiés. En lien direct avec le Chef d'Entreprise, vous travaillerez avec les Responsables d'Affaires et les Experts Techniques afin de fidéliser nos clients, conquérir de nouveaux marchés et proposer des solutions adaptées et performantes.

Vos missions principales seront les suivantes :
Assurer le développement du portefeuille clients par l'ouverture de nouveaux comptes ;
Organiser la prospection et conduire les démarches commerciales et l'identification du besoin de nos clients ;
Chiffrer, construire les réponses aux appels d'offres et veiller à leur pertinence organisationnelle, technique, financière et contractuelle (rédaction des mémoires, des projets de contrats, animation de la soutenance et négociation jusqu'à la signature du contrat)
Identifier et formuler les évolutions et les attentes du marché pour préciser et enrichir notre plan d'actions stratégiques en collaboration avec le Chef d'Entreprise ;
Développer et exploiter un réseau commercial, par un maillage relationnel avec des prescripteurs, des leaders d'opinion, des décideurs et des cibles commerciales directes ;
Superviser et assurer l'animation commerciale des Responsables d'Affaires, à qui vous transférez l'exploitation des nouveaux comptes dans une logique de foisonnement ;
Etre garant de la culture et de la dynamique commerciale de l'entreprise ;
Assurer le reporting de votre activité.

Cette description prend en compte les principales missions, elle n'est pas limitative.