Responsable des ventes h/f

Informations générales
Entité de rattachement

Move the World, Move Your Future.

« Créer ensemble, la logistique et le transport de demain grâce à l'expertise, l'innovation et l'engagement de chacun ». C'est notre ambition, et pourquoi pas la vôtre ?

Aucune activité ne connaît un essor aussi rapide que celle du Transport et de la Logistique. C'est LE secteur d'activité qui se modernise et se digitalise le plus pour répondre aux nouveaux enjeux : s'adapter aux différents modes de consommation dans le respect des exigences environnementales. A travers sa diversité de métiers, le secteur du Transport et de la Logistique est aujourd'hui idéal pour construire son parcours professionnel.

Intégrer Dachser, c'est rejoindre un groupe familial, l'un des leaders européens du transport et de la logistique avec son réseau totalement intégré de 433 agences présent dans 42 pays. Grâce à l'engagement de nos 37 268 collaborateurs, nous accompagnons au quotidien nos clients dans leur développement à travers notre expertise de la supply chain et l'apport de notre palette de solutions : transport routier de marchandises, transport aérien / maritime et logistique en France et à l'international.
Référence
EL01 - Responsable des Ventes-6941

Description du poste

Catégorie web
Commerce / Relation Client

Type de contrat
CDI
Catégorie socio-professionnelle
Cadre

Temps de travail

Temps plein
Horaires de Travail
Journée

Description de la mission

Poste à pourvoir en CDI.

La diversité de nos offres associée à la haute qualité de prestations ainsi que notre réseau intégré, l'un des plus importants en Europe, font de Dachser un acteur reconnu. Composées d'experts, nos équipes commerciales conçoivent et organisent des solutions adaptées aux problématiques les plus complexes et exigeantes de chacun de nos clients.
Vous souhaitez apporter aux clients les meilleures solutions ?

Au sein de notre agence de Montluel spécialisée dans le transport européen de fret industriel par la route, vous serez directement rattaché(e) au General Manager de la zone économique et vous managerez une équipe composée d'une quinzaine de professionnels du commerce.

Vous serez en charge de l'animation de l'action commerciale de la zone économique et du développement d'un portefeuille commercial qui vous sera propre.

En tant que Responsable des Ventes H/F, vos missions seront :

1/Au sein de la zone économique :

- Définir les objectifs commerciaux avec le General Manager et les Branch Managers ;
- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale nationale adaptée localement ;
- S'assurer de la mise à jour de la BSC et des axes de développement stratégiques ;
- Garantir la politique tarifaire et les niveaux de marge fixés par le General Manager ;
- Coordonner les actions de développement et de fidélisation avec les responsables d'agences et leurs équipes ;
- Promouvoir la marque Dachser : organiser des événements clients et des opérations de marketing opérationnel en concertation avec le service Sales promotion du siège ;
- Suivre l'action de la force de vente autour du référentiel de KPI's ;
- Organiser et animer les rituels de management avec les Branch Managers et leurs équipes ;
- S'assurer que chacun utilise de façon optimale les outils commerciaux et notamment le CRM comme outil de pilotage de son activité et de reporting ;
- Garantir la bonne intégration des nouveaux arrivants en lien avec le Sales support ;
- Développer les compétences des équipes par la mise en place d'actions de coaching et de formation en lien avec l'équipe Sales support et les Ressources Humaines ;
- S'assurer du respect par les collaborateurs des règles de Compliance ;
- Insuffler aux équipes les valeurs Dachser et le Leadership responsibility.

2/ Au sein de l'agence :
- Gérer et développer un portefeuille composés des clients principaux ;
- Encadrer l'équipe commerciale.

3/ En transverse avec les services support :
- Etre l'interlocuteur de la Direction commerciale au siège social pour la coordination des projets commerciaux structurants ;
- Participer aux différents workshops autour des projets structurants initiés par la
direction commerciale ou à l'initiative de la zone économique ;
- Renforcer la collaboration avec les équipes KAM et solutions pour développer et
fidéliser notre clientèle grand compte.

Profil

De formation supérieure en commerce, vous bénéficiez d'une expérience confirmée qui vous a permis de développer et de mettre en pratique votre expertise du développement commercial terrain et idéalement dans le domaine du transport, de la logistique ou d'une activité de service B to B.

Vous maîtrisez le management commercial et les techniques de ventes.

Le groupe évoluant dans un contexte international, vous avez un bon niveau d'anglais et bénéficiez de solides qualités rédactionnelles et orales.

Vous possédez également une bonne maitrise des outils bureautiques.

Votre maîtrise des techniques de ventes, des outils commerciaux, de l'offre combinée et des S...