Ce qu'on va accomplir ensemble
Rejoignez un leader européen de l'emballage industriel en pleine croissance, acteur incontournable auprès des plus grands groupes industriels français et internationaux !
Nous accompagnons nos clients dans leurs enjeux stratégiques d'emballage avec des solutions innovantes et sur-mesure. Dans un marché dynamique, l'entreprise poursuit son développement et investit dans ses talents commerciaux pour préparer l'avenir.
Vous intégrerez une équipe commerciale expérimentée et bienveillante, dans un environnement qui valorise la transmission des savoirs et l'évolution interne.
Votre rôle
En tant que KAM, vous rejoignez l'équipe Grands Comptes avec une mission claire : monter en compétences grâce à un accompagnement pensé pour ! Vous développerez progressivement votre autonomie sur :
Gestion de portefeuille clients
1. Pilotage d'un portefeuille de comptes nationaux
2. Support aux KAM Seniors sur les dossiers européens et appels d'offres complexes
3. Négociation commerciale, révision tarifaire et défense des marges
4. Animation de business reviews trimestrielles avec vos clients
Pilotage stratégique et analytique
5. Analyse de la performance clients : volumes, marges, parts de marché
6. Construction et exécution des Account Plans et stratégies commerciales
7. Coordination avec les sites de production pour garantir la satisfaction client
8. Préparation et participation aux appels d'offres nationaux et européens
Développement et innovation
9. Prospection de prospects à potentiel et développement de nouveaux business sur des comptes existants
10. Suivi des lancements produits, déploiements et projets innovation
11. Identification d'opportunités de croissance sur votre périmètre
12. Contribution à l'amélioration continue des process commerciaux
Le terrain est au cœur du métier ! Comptez environ 50% de déplacements (2 jours/semaine en moyenne, variable selon les périodes) pour être au plus près de vos clients et comprendre leurs enjeux opérationnels.
Ce poste est fait pour vous si
Expérience et formation
13. 4 à 5 ans d'expérience minimum en commerce BtoB, idéalement dans l'industrie
14. Vous avez déjà géré un portefeuille clients avec des enjeux significatifs (volume, complexité)
15. Une première expérience sur des comptes clés ou grands comptes est un véritable atout
16. Formation supérieure en Commerce, Marketing ou technique
Compétences techniques indispensables
17. Anglais courant (B2 minimum) : échanges réguliers avec les filiales européennes - un test sera réalisé
18. Les chiffres ne vous font pas peur ! Vous maîtrisez Excel (tableaux croisés dynamiques, analyse de données complexes)
19. Esprit analytique affûté : capacité à transformer les chiffres en insights et plans d'action concrets
Les qualités qui feront la différence
20. Humilité et envie d'apprendre : vous savez écouter, accepter les conseils et vous remettre en question
21. Proactivité et dynamisme : vous prenez des initiatives sans attendre qu'on vous dise quoi faire
22. Excellence relationnelle : aussi à l'aise avec un directeur d'usine qu'avec un acheteur grand compte
23. Structuration et préparation : votre communication est claire, organisée, orientée solution
24. Management transversal : vous savez convaincre et fédérer des équipes sans lien hiérarchique
Pourquoi nous rejoindre ?
Ce que nous vous offrons :
25. Un package de rémunération attractif (entre 50 et 60k€ de package la première année)
26. Voiture de fonction
27. Mutuelle et prévoyance
28. Prime de vacances
29. Tickets restaurant
30. Régime de retraite supplémentaire
L'opportunité de carrière
31. Parcours d'évolution structuré
32. Accompagnement personnalisée et continue dès votre prise de poste.
33. Intégration au siège : visibilité auprès de la direction et proximité avec tous les directeurs de sites
34. Culture d'entreprise basée sur la transmission, la croissance et les opportunités internes
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