MISSIONS:
Rattaché au directeur commercial, vous serez responsable de la conquête et du développement commercial de nos solutions GTB sur des projets complexes et d'envergure. Vos principales missions consistent à :
Développement commercial stratégique
· Identifier et qualifier de nouvelles opportunités sur des projets complexes de GTB.
· Élaborer et piloter des stratégies commerciales adaptées aux besoins des clients, en coordonnant l'ensemble des actions jusqu'à la présentation d'offres.
· Négocier et conclure des contrats auprès de multiples décideurs.
· Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et proposer des axes d'évolution commerciale.
Gestion de projets complexes
· Piloter l'ensemble du cycle de vente : de l'identification à la contractualisation du projet.
· Coordonner les réponses aux appels d'offres et valider la faisabilité en amont.
· Assurer le suivi des étapes clés en lien avec les équipes et les clients.
Relation clients & partenaires
· Développer et fidéliser un portefeuille de clients et partenaires stratégiques.
· Mettre en place et suivre les plans de compte annuels.
· Anticiper les besoins du marché et proposer des solutions innovantes.
Expertise technique & innovation
· Monter rapidement en compétences sur les enjeux de la GTB et du smart building.
· Comprendre les interactions avec les différents corps d'état techniques.
· Conseiller vos clients sur la performance énergétique et l'optimisation des bâtiments.
· Assurer une veille active sur les évolutions technologiques et réglementaires du secteur.
Liste non exhaustiveProfil recherché
Formation : Ingénieur Bac+5 d'école ingénieure ou de commerce.
Expérience : 5 à 10 ans en développement commercial dans le bâtiment, dont une expérience sur un lot technique complexe (CVC, électricité, SSI, ascenseurs, contrôle d'accès, automatisation, etc.).
Compétences : négociation complexe, gestion de projets multi-interlocuteurs, coordination transverse, analyse financière.
Qualités : curiosité technique, leadership, autonomie, aisance relationnelle, esprit d'équipe.
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