Chef de secteur gms

Chef de secteur GMS

CDI Temps plein – Disponibilité Immédiate

Zoné géographique à couvrir : Ouest de la France (Basé à Rennes ou Nantes)


A propos de TOMRA Collection France

TOMRA est un groupe international pionnier des technologies au service de l’économie circulaire, fondé en 1972. Le groupe conçoit et déploie des solutions avancées de collecte, de tri et de valorisation des ressources, contribuant activement à transformer les modèles de consommation à l’échelle mondiale.


Aujourd’hui, TOMRA compte plus de 5 000 collaborateurs et est coté à la Bourse d’Oslo (OSE : TOM), où il est reconnu comme l’un des leaders technologiques les plus innovants de Norvège.

Au sein du groupe, TOMRA Collection est dédié à la conception, la commercialisation, et à la maintenance d'automates de collecte permettant de contribuer largement au recyclage ou au réemploi des contenants récupérés. À travers plus de 85 000 installations dans 60 pays, ces systèmes permettent de collecter chaque année plus de 50 milliards d’emballages, contribuant concrètement à l’essor de l’économie circulaire.


TOMRA Collection France porte le développement de ces solutions sur le marché français, en partenariat avec les principaux acteurs de la grande distribution et plus largement les acteurs publics et privés qui cherchent à améliorer leur impact environnemental. Dans un contexte d’accélération des enjeux environnementaux et réglementaires, notre activité connaît une forte croissance et entre dans une phase de structuration et de standardisation.


Description du poste

Sous l’autorité du VP Sales France, tu assures un rôle d’ambassadeur commercial régional de TOMRA à travers ces grands axes :


Expansion et croissance commerciale

* Analyser le potentiel du marché pour identifier et acquérir de nouveaux clients en maximisant le CA de ta zone
* Mettre en place une stratégie de prospection optimale et assurer un taux maximal de conversion des prospects
* Assurer une présence régulière sur le terrain et maintenir une veille active du marché
* Faire connaître l’offre complète des machines TOMRA en effectuant des rendez-vous physiques ou à distance avec les clients
* Identifier les besoins clients afin de proposer des offres adaptées
* Utiliser son réseau local pour développer la notoriété de la marque, et promouvoir notre activité en organisant des actions locales (démonstrations, salons, webinaire)


Gestion et fidélisation de la clientèle

* Développer des relations durables avec les clients de son secteur afin d’anticiper leurs futurs besoins de machines (renouvellement de contrat, reprise de machines, nouveaux modèles)
* Proposer des offres personnalisées en garantissant les intérêts de l’entreprise et du client
* S’assurer de la bonne transmission d’informations entre la logistique et le client
* Entretenir de bonnes relations client et savoir adapter son discours entres les différents interlocuteurs du magasin (responsable technique, RQ, directeur, adhérent ou associé)


Organisation commerciale interne

* Appliquer en local la politique commerciale définie par le VP Sales
* Remonter les informations terrain de manière qualitative (CRM, présentation, meetings)
* Collaborer étroitement avec les équipes internes, notamment sur la gestion des installations et de la facturation client
* Rester à l’écoute des offres concurrentes et des nouveaux produits TOMRA afin d’adapter la stratégie locale


Les + du poste

* Travailler pour un projet qui a du sens et avoir un vrai impact sur l’environnement
* Bénéficier d’une grande liberté dans ton secteur
* Tu rejoindras une équipe jeune et en pleine croissance


Tu bénéficieras

* D’une mutuelle + prévoyance innovante Alan (50% pris en charge par TOMRA)
* D'un véhicule de fonction attitré
* D’un téléphone et PC
* D’un forfait repas
* D’une prime de performance


Notre candidat.E idéal.E

* Tu justifies d’au moins 3 années d’expérience sur un poste similaire, idéalement dans le retail
* Tu maitrises le pack Office et l’utilisation d’un CRM
* Ton niveau d’anglais est professionnel
* Tu aimes convaincre et tu es orienté résultats
* Tu es doté d’excellentes compétences relationnelles et analytiques
* Tu es autonome, organisé et méthodique.

Etapes et déroulement des entretiens

* Un premier call de préqualification avec notre RH si ton profil correspond
* Puis un entretien dans nos locaux afin de rencontrer notre Directeur Commercial
* Un dernier entretien pourra avoir lieu avec notre Directeur Général


“TOMRA ne fait aucune distinction fondée sur le genre, l’origine ethnique, la religion, la couleur de peau, l’orientation ou l’identité sexuelle, le handicap, l’âge ou tout autre statut protégé par la législation en vigueur. Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif et sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances."