Commercial b to b f/h

Sous la responsabilité du directeur commercial, vous êtes responsable du développement du Chiffre d’affaires du logiciel e-PdP.

A partir d’une stratégie commerciale établie annuellement, vous devrez :

* Qualifier les demandes de démonstration apportées par les actions marketing
* Prospecter de nouveaux clients potentiels
* Vendre :
o Démo des solutions
o Proposition Commerciale
o Soutenance éventuelle
o Négociation
* Être présent sur le terrain, dans les salons professionnels, sur internet et les réseaux sociaux
* Entretenir des relations suivies avec la clientèle existante

Pourquoi nous rejoindre ?

* Faire partie d’une communauté d’experts motivée par le défi, l’innovation, et contribuer au développement de la société et de son portefeuille client
* Evoluer dans un environnement agile, multiculturel et en très forte croissance (supérieure à 30%) qui offre de très belles perspectives
* Les valeurs que nous partageons à NERYA et avec nos clients sont :

L’épanouissement personnel : parce que nous croyons en la valorisation des talents, les potentiels de chacun et à l’importance de la réalisation de ses aspirations professionnelles

La team coévolution : parce que nous avons plaisir à créer une synergie entre chacun pour réussir en équipe

L’adaptabilité : parce qu’il faut savoir casser les conventions, renoncer au copié/collé, trouver des solutions nouvelles en permanence, être toujours pionnier, et faire preuve de flexibilité et d’innovation

Les performances : parce que le plaisir est dans persévérance et la collaboration avec la team et les clients




Votre profil :

* Au moins 3 années d’expérience dans la vente de solutions technologiques en B to B
* Maitrise des techniques de vente complexe
* Fort sens du closing et du networking
* Déplacement à prévoir sur la France entière
* Maitrise de LinkedIn
* Goût ou attrait pour les solutions informatiques
* Excellente maitrise du Pack Office
* Excellente communication orale et écrite
* Aisance à la présentation de solutions techniques
* Atouts supplémentaires :
o Connaissance de l’Industrie (Maintenance, Prévention…)
o Vente de logiciel SaaS
o Connaissance des CRM (Nous utilisons SELLSY)

Vos qualités :

* Apporter aux clients les solutions les plus adaptées : capacité d’écoute, esprit synthétique, excellent relationnel, diplomatie, persuasion, rigueur
* Être maître de son secteur : ouverture et capacité de découverte dans un environnement complexe et multi métier
* Être maître de ses horaires fluctuants et de ses déplacements fréquents : Autonomie, dynamisme, mobile, fortement disponible
* Anticiper les évolutions du marché, s’y adapter et réaliser ses objectifs commerciaux : bonne culture économique générale, curiosité et réactivité, motivations, goût prononcé pour le défi dans une petite structure en forte croissance évoluant sur un marché de niche

* Notre univers :

NERYA est devenu en 7 années un des acteurs majeurs dans le développement et l’implémentation de progiciels métiers pour l’industrie grâce aux logiciels :

* SPS : Management des projets d’arrêt de maintenance
* TracKs : Gestion de la sécurité opérationnelle
* e-PdP : Management des plans de prévention

En utilisant nos solutions et nos services ENI-Versalis, BASF, Michelin, Bosch, Orano, Eramet, Thales, Veolia… nous font confiance au quotidien.

Pour en savoir plus sur NERYA :

* vidéo BFM Business : https://drive.google.com/drive/folders/1AsdPw05pyGiHj4smIDDrj8cREeAUMINJ
* www.nerya.fr

Nous recherchons aujourd’hui un commercial B to B (H/F) pour compléter notre équipe.