Account manager senior btob h/f

À propos de nous

Notre client est un organisme de formation professionnelle en langues étrangères, constitué de 6 personnes en charge de la coordination et d'une quarantaine de formateurs.

La structure connaît une belle dynamique de croissance.

Cet organisme combine innovation pédagogique, digital et proximité humaine.


Pour structurer et accélérer son développement, il recrute aujourd'hui un(e) Account Manager Senior BtoB, appelé(e) à jouer un rôle clé dans la croissance commerciale et dans la construction d'une aventure entrepreneuriale engagée.


Mission

Les Missions

Rattaché(e) à la direction, vous prenez en main le développement commercial BtoB de l'entreprise et participez à sa stratégie de croissance. Vos missions principales :

* Identifier, prospecter et qualifier des clients professionnels (TPE/PME/ETI, grands comptes).
* Conduire l'ensemble du cycle de vente : détection du besoin, proposition sur-mesure, négociation, closing.
* Fidéliser le portefeuille existant et assurer un suivi régulier des clients.
* Travailler en lien étroit avec les équipes pédagogiques pour concevoir des réponses cohérentes et qualitatives.
* Participer activement à des projets transverses : marketing, communication, développement de l'offre, événements, outils commerciaux.
* Être force de proposition pour faire évoluer les méthodes, les outils, la stratégie commerciale.


Profil

Le Profil Recherché

* Expérience de 3 à 5 ans réussie de la vente BtoB, idéalement dans le secteur de la formation professionnelle ou d'un service intellectuel à forte valeur ajoutée
* Formation BAC+5, filière commerciale
* Excellentes qualités relationnelles, sens du dialogue, de l'écoute et du conseil
* Esprit d'initiative, autonomie, capacité à travailler en équipe
* Anglais courant B2 minimum avec une forte appétence pour les langues et les environnements multiculturels
* Excellente maitrise de l'outil informatique (Microsoft 365 et Excel, Powerpoint notamment pour croiser des données et réaliser des présentations commerciales)
* Vous êtes parfaitement à l'aise avec les outils digitaux (CRM, IA génératives, salle virtuelle, etc.) et savez les utiliser efficacement dans un contexte commercial et collaboratif
* Maitriser l'écosystème financier de la formation professionnelle : OPCO, CPF, financements des indépendants, etc
* Envie de s'engager dans un projet entrepreneurial, de co-construire une entreprise en pleine croissance


Les Conditions

* Contrat : CDI, statut cadre
* Localisation : Poste basé à Nice, déplacements ponctuels
* Télétravail : 1 jour possible
* Rémunération : Fixe autour de 40K brut annuel, + part variable motivante selon résultats
* Mutuelle prise en charge 100%
* Tickets Restaurants



Environnement de travail : souple, collaboratif, entrepreneurial