Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation. A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation.
Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utilisés par 80 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois. Ils permettent plus de 7 000 recrutements et 500 entrées en formations chaque jour. Chez Hellowork Group, notre mission est simple : mettre en relation les actifs et les entreprises, que ce soit pour un emploi ou une formation, grâce à nos solutions digitales.
Hellowork continue de grandir, d'innover et d'accompagner toujours plus d'entreprises dans leurs enjeux recrutement. Pour soutenir cette dynamique, nous recrutons un Head of Sales dont le rôle sera d'accompagner notre équipe de Key Account Manager.
L'équipe est aujourd'hui composée de 3 Key Account et d'une assistante commerciale. La bonne nouvelle ? Nous recrutons 3 Key Account afin d'agrandir l'équipe ! À leurs côtés, vous jouerez un rôle de coordination, d'animation et d'appui stratégique.
Voici vos principales missions :
- Définir une stratégie sur mesure : En étroite collaboration avec Raynald, notre VP Sales, vous contribuerez à l'élaboration du plan d'action commercial pour adresser au mieux ces grands comptes, en identifiant les bons leviers de croissance et les priorités à suivre. Vous jouerez aussi un rôle actif dans la réflexion continue autour des besoins clients, des évolutions de process et des opportunités d'optimisation.
- Encadrer, accompagner et former : L'équipe compte sur vous pour les guider au quotidien, les faire progresser et entretenir une dynamique collective stimulante. Grâce à des one/one réguliers, des feed-back personnalisés et l'appui de la HelloWork Academy, chaque KAM pourra renforcer ses compétences, affiner son approche et gagner en efficacité.
- Piloter la performance : En vous appuyant sur des indicateurs clés et des outils de suivi adaptés, vous accompagnerez l'équipe dans l'atteinte de ses objectifs : développement du chiffre d'affaires, fidélisation, enrichissement des comptes clients L'idée est d'assurer une progression continue tout en maintenant un bon niveau de satisfaction client.
- Gérer les rendez-vous stratégiques : Vous serez amené à accompagner votre équipe lors de certains rendez-vous clés, notamment lorsque les enjeux nécessitent un regard transversal ou un soutien supplémentaire. L'objectif : faire avancer les discussions dans le bon sens, qu'il s'agisse de clarification, de structuration ou d'approfondissement.
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