RESPONSABILITÉS :
Missions principales • Développer et fidéliser les comptes clients existants sur le périmètre national, notamment des grands comptes institutionnels et industriels (SNCF, Ministère de l'Intérieur, etc.).
• Prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques en BtoB.
• Identifier les besoins, proposer des solutions techniques adaptées et générer des opportunités à forte valeur ajoutée.
• Répondre aux appels d'offres publics et privés et assurer le référencement auprès des grands donneurs d'ordres.
• Élaborer et négocier des propositions commerciales complexes sur des cycles longs.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale et à la construction des prévisions de ventes.
• Assurer le suivi des marges, de la rentabilité et proposer des actions correctives.
• Réaliser une veille concurrentielle et technologique sur les marchés identifiés.
• Produire un reporting régulier auprès de la direction.
Conditions et avantages • Statut : Cadre, forfait-jours
• Rémunération : 45 600 € brut annuel fixe + variable attractif basé sur les résultats commerciaux
• Véhicule de fonction, carte essence, badge télépéage, outils de mobilité
• Déplacements ponctuels en France
PROFIL RECHERCHÉ :
Profil recherché • Formation supérieure en commerce, ingénierie ou équivalent.
• Expérience confirmée avec des clients grands comptes ou institutionnels, idéalement dans des environnements techniques ou industriels.
• Maîtrise des techniques de négociation complexe et des cycles de vente longs.
• Bonne connaissance des marchés publics et de leurs contraintes.
• Capacité à travailler en transversalité avec R&D, services techniques et commerciaux.
• Autonomie, rigueur, esprit d'initiative et forte orientation résultats.
• Expérience avérée dans la gestion de portefeuilles stratégiques à forte valeur ajoutée.
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