Business unit manager (f/h) - lyon

Description du poste


Vous êtes Business Unit Manager ou vous souhaitez le devenir ?

Vous êtes orienté·e business ?
Vous êtes rigoureux·se et doté·e d’un leadership certain ?

CDI (cadre) à Lyon / Télétravail partiel possible.
5 à 10 ans d'expérience sur une fonction orientée développement commercial en ESN.
Rémunération selon votre expérience et vos compétences.



Quel sera votre rôle ?

Nous recrutons au sein de notre pôle IT un·e Business Unit Manager pour participer au développement de notre agence locale.



Acquisition et développement de clients :

* Mise en place de la stratégie commerciale pour la Business Unit,
* Développement de notre portefeuille client existant, et notamment nos référencements et contrats cadre avec des grands comptes,
* Présentation et construction de nos offres complexes et centres de production externalisés,
* Elaboration des offres, négociation et closing,
* Suivi de prestations, satisfaction client.



Pilotage d’une équipe de commerciaux :

* Définition des objectifs des Business Managers en fonction de la stratégie commerciale,
* Pilotage l’activité quotidienne,
* Formation et accompagnement des Business Managers juniors.



Recrutement et management de l’équipe de consultants :

* Sourcing de candidats, avec le soutien de l’équipe recrutement,
* Sélection des talents en phase avec les besoins opérationnels,
* Onboarding et rituels de gestion de carrière des consultants.
* Identification et formation de relais managériaux
* Pilotage des Delivery Managers pour nos projets à engagement de résultat



Gestion du P&L :

* Suivi des KPI financiers : revenue, marge, facturation et délais de paiement,
* Amélioration continue, adaptation de la stratégie au marché,
* Définition de plan d’actions pour dépasser les objectifs.



Ce que cette expérience va vous apporter

Notre contexte local :

* Une agence locale comptant 250 collaborateurs,
* Nos clients : industriel, tertiaire, banque, médical, e-learning,
* Nos modes d’engagement : Assistance Technique, Centres de Services, Forfaits à engagement de résultat,
* Nos expertises dans l’IT : Management/AMOA, Software Engineering, Cloud/DevOps, Data/AI, Test/Automation, Cybersecurity.




Qualifications


Ce que nous recherchons chez vous

* De formation Ingénieur·e ou diplômé·e d’une école de commerce et/ou en informatique,
* Vous possédez une expérience de 5 ans minimum en ESN, notamment dans la conquête de nouveaux territoires et le recrutement de collaborateurs, et idéalement dans le domaine de l’IT,
* Vous êtes doté·e d'un caractère dynamique, rigoureux·se, avec un sens élevé de la relation client et le goût du challenge.


Informations supplémentaires

* Quelles seront les prochaines étapes ?

* Echange en visio avec la Talent Acquisition Manager,
* 1er entretien avec l’Area Director,
* 2nd entretien avec le Managing Director de la division IT.



#LI-CM4