Nous recherchons un Responsable Filter Component secteur toute la France, la Suisse et la Belgique, il faut donc que la personne sache parler Français, anglais et allemand à l'écrit comme à l'oral.
Déplacements entre la France et la Suisse.
Nous recherchons une personne avec une formation technique ou qualification équivalente (Ingénieur matériaux, chimie, technologie industrielle ou autre formation technico-commerciale similaire.
Avec une expérience en B2B, développement commercial ou gestion des comptes constitue un atout
Le/La Responsable régional(e) du développement commercial - Composants est chargé(e) de stimuler une croissance durable d'une année sur l'autre de l'activité Composants de SEFAR dans la région attribuée (France - Suisse - Belgique (Wallonie)).
Le poste consiste à identifier, développer et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales, tout en gérant et développant certains comptes clés stratégiques. En tant qu'interlocuteur commercial principal, le/la Responsable du développement commercial travaille en étroite collaboration avec les clients durant les phases de prévente et de définition des spécifications, et coopère de manière transversale avec les équipes internes techniques, de production et de supply chain afin de fournir des solutions de filtration adaptées aux besoins des clients.
Ce poste implique de fréquents déplacements chez les clients, notamment des visites dans les centres de conception et chez les OEM (fabricants d'équipement d'origine). Il requiert un fort tempérament de « chasseur » commercial, allié à la capacité de construire des partenariats durables sur le long terme.
La personne doit :
- Assurer une croissance du chiffre d'affaires d'une année sur l'autre dans l'activité Composants en identifiant, développant et acquérant de manière proactive de nouveaux clients.
- Gérer et développer davantage un portefeuille de comptes existants, en construisant des partenariats durables et en identifiant des opportunités.
- Doit être à l'écoute du besoin client et être force de proposition, travaillera en étroite collaboration avec les équipes internes techniques, de production et de supply chain.
- Identifier les besoins des clients, traduire les exigences techniques en solutions de composants sur mesure et mener les négociations commerciales, de l'établissement du devis jusqu'à la signature du contrat.
- Élaborer et mettre en œuvre un plan structuré de développement du marché et du territoire, incluant des analyses de marché, d'applications et de la concurrence.
- Assurer un suivi précis des opportunités commerciales, des prévisions et du reporting grâce à une utilisation rigoureuse des outils CRM.
Représenter SEFAR de manière professionnelle lors des réunions clients, événements et salons professionnels afin de renforcer la présence sur le marché et développer le réseau.
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