Directeur du développement commercial/directrice du développement commercial

Directeur du développement commercial/Directrice du développement commercial

Join to apply for the Directeur du développement commercial/Directrice du développement commercial role at Le Télégramme


Chargée de recrutement et missions RH - Groupe Télégramme

Avec plus de 40 sociétés et plus de 1 200 collaborateurs, le Groupe Télégramme est organisé autour de trois pôles d’activités : Médias & Communication, Emploi, Recrutement & Formation, Sport & Culture.

Le Télégramme, média phare du groupe, créé en 1944, est aujourdhui le 4e titre de presse régionale français.

Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons un(e) Directeur(trice) du développement vidéo rattaché à Ronan Leclercq, Directeur général de la branche Médias.

Dans ce cadre, vous serez en charge de coordonner et développer les activités vidéo de la branche Médias du groupe (en particulier marges, chiffre daffaires et audiences) afin d’installer une offre puissante et une rentabilité récurrente.


1/ Evolution et mise en cohérence de l’offre vidéo de la branche Médias

* Définir et piloter, en relation avec la direction générale et la direction du contrôle de gestion, la politique tarifaire et la rentabilité des produits
* Suivre les KPI internes et externes
* Etudier de nouvelles offres (IA, …)
* Suivre le plan de marche proposé et validé par la Direction générale


2/ Commercialisation et Développement

* Identifier les besoins clients en matière de vidéo
* Structurer l’offre commerciale, branding et marketing de l’offre
* Définir des process et argumentaires de vente
* Concevoir des dispositifs brand content créatifs, à forte valeur ajoutée pour les clients
* Participation aux rendez vous clients à fort enjeux, accompagné si nécessaire de l’équipe de production envisagée
* Contribuer au développement du savoir faire commercial vidéo


3/ Suivi et management

* Manager un commercial dédié
* Coordonner les missions des équipes
* Mettre en œuvre un reporting d’activité
* Assurer le suivi opérationnel individuel des activités ainsi que les remontées à sa hiérarchie et au relais RH


4/ Veille et benchmark

* Suivre les évolutions du marché français, analyse des marchés internationaux en avance de phase et benchmarks, suivi des évolutions technologiques (développement du recours à l’IA, …)
* Analyser les marchés et potentiels
* Relation avec d’autres groupes médias et sociétés vidéo

Ces responsabilités impliquent :

* en interne : une étroite collaboration avec les sociétés concourant à la vidéo (Tébéo, Rivacom, Link AM, Loopin, Le Télégramme, Nefsea …), leurs équipes, les rédactions de la branche médias, les services marketing et commerciaux, de celle-ci, …
* en externe : présence et relationnel auprès des clients, partenaires, des grands comptes entreprises, des prestataires…

Le poste peut être basé à Brest ou Morlaix selon la localisation du candidat. Des déplacements seront à prévoir sur toute la Bretagne.


Profil recherché

* Vous avez une expérience d’au moins 15 ans dans le développement commercial de solutions digitales/ vidéos
* Vous témoignez d’une vision stratégique avec une approche orientée résultats
* Doté(e) d’un leadership affirmé, vous avez une forte aisance relationnelle ainsi qu’une forte capacité de négociation
* Vous disposez d’un réseau existant et vous êtes mobile pour vous déplacer régulièrement sur l’ensemble du territoire à la rencontre des clients


Pourquoi nous rejoindre?

* Un groupe média indépendant, ancré dans son territoire, et tourné vers l’innovation
* Un poste clé dans la stratégie de développement de la vidéo au sein du groupe, avec une grande autonomie
* Parcours d’intégration sur mesure
* Une soirée dintégration au siège avec tous les nouveaux collaborateurs du groupe
* Une rémunération annuelle brute attractive packagée comprise entre 70 et 90k€ selon profil et expériences
* 6 semaines de congés + RTT


Notre processus de recrutement

* Premier contact visio avec Marie, Chargée de recrutement
* Entretien en visio avec Véronique, Responsable développement RH
* Entretien physique au siège de Morlaix avec Ronan, Directeur général de la branches Média
* Passation d’un questionnaire de personnalité à distance et échange visio avec Marie sur les résultats

Referrals increase your chances of interviewing at Le Télégramme by 2x


J-18808-Ljbffr