Responsable d’équipe commerciale f/h

Vous aimez transformer votre équipe commerciale en champion de ventes ?

Rejoignez la Scale-up KelFoncier en tant que Responsable d’équipe commerciale (H/F) au sein d'une équipe à taille humaine (6 commerciaux).

Votre mission principale sera d’aider les commerciaux à augmenter leurs ventes avec comme missions :



1. Travailler les grands comptes

* S’assurer que chaque commercial respecte toutes les étapes du processus de vente à un grand compte en les formant à la méthode MEDDIC (ou MEDDPICC)
* Aider les commerciaux à mapper l’organisation d’un prospect (utilisateurs, décideurs, stakeholders)
* Débloquer les situations de blocage et identifier les tactiques pour débloquer chaque situation
* Accompagner le commercial en rendez-vous physique de clôture essentiellement en Ile-de-France



2. Piloter l’activité de l’équipe

* Organiser les réunions de revue d’opportunités commerciales
* Suivre l’activité de chaque commercial
* Rendre compte régulièrement de l’activité et des résultats de son équipe à la direction
* Élaborer et mettre place la stratégie commerciale


Kel profil :

* Vous êtes diplômé.e d’une école d’ingénieur ou de commerce de niveau Bac+5 avec une spécialisation en commerce ou gestion
* Vous avez minimum 5 ans d’expérience en tant que manager d’équipe dans un environnement B2B
* Vous êtes à l'aise dans l'application de méthodes de vente structurées (MEDDIC, MEDDPICC)
* Vous êtes rigoureux.se, proactif.ve et orienté résultats



Infos complémentaires :

Variable en fonction des performances de l’équipe commerciale

Ticket restaurants de 10,83€ + 5 RTT + 50% transports + mutuelle


Kel entreprise :

Kel Foncier est l'application Web numéro 1 des développeurs fonciers en France offrant en 1 clic le potentiel constructible de chaque terrain et parcelle en France. C'est une start-up lauréate du Pass French Tech qui rassemble les "pépites de la French Tech".