LES MISSIONS QUE NOUS VOUS PROPOSONS
Au sein de la Direction Commerciale d'Ecovalim, filiale de traitement des biodéchets du Groupe CVE, vous aurez en charge le développement de l'activité collecte et valorisation des biodéchets de l'Est Lyonnais et du secteur des Alpes, en prospectant et en contractualisant de nouveaux clients. En particulier, vous avez la charge d'alimenter notre biodéconditionneur d'Aoste en Isère.
A ce titre, vous réaliserez les missions suivantes :
1. Identifier et prospecter principalement sur le terrain tous les acteurs potentiels producteurs de biodéchets (industriels de la distribution et de la logistique, professionnels de la restauration, restauration collective et commerciale, etc.) de votre zone. Formaliser votre prospection par un plan d'actions commercial et valider votre feuille de route avec votre manager.
2. Rencontrer les prospects et élaborer des offres technico-commerciales rentables en lien avec les besoins des clients et en accord avec les exigences technico-économiques du groupe.
3. Analyser les besoins clients, proposer des solutions adaptées et assurer le lien entre les clients et les services d'exploitation.
4. Assurer le suivi commercial, technique et financier de votre portefeuille clients et la bonne mise en œuvre des contrats, notamment le suivi qualité des biodéchets, des prestations de collecte, le suivi de la facturation et le respect des délais de paiement en lien avec l'assistant(e) administration des ventes et le service comptabilité.
5. Sensibiliser vos clients au tri (guide de tri, étiquetage des contenants), proposer des axes d'amélioration et les accompagner dans l'optimisation des collectes.
6. Renseigner les outils internes de suivi commercial (CRM, base de données clients).
7. Participer à des événements (salons, webinaires, tables rondes) pour promouvoir l'activité.
8. Assurer une veille et analyse sur le marché (activités, concurrents, clients), être force de proposition pour faire évoluer les offres.
9. Participer à la réponse aux appels d'offres, rédaction des mémoires techniques et élaboration des tarifs.
LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS
Issu(e) d'une formation commerciale ou spécialisée en gestion de déchets, vous justifiez d'une expérience réussie en prospection commerciale terrain et en négociation contractuelle BtoB, idéalement dans ce secteur ou domaine connexe (traitement de l'eau, restauration, GMS, facility management, etc.).
Vous avez le goût du terrain, êtes autonome, reconnu pour vos compétences commerciales et vos talents de négociation. Vous avez une bonne capacité d'écoute, d'empathie, de persuasion et d'échange avec vos clients.
Vous disposez d'un sens relationnel poussé, aimez prendre des initiatives, êtes chasseur dans l'âme et persévérant(e). Organisé(e), vous avez une appétence pour le digital marketing, maîtrisez le Pack Office et disposez d'une aisance rédactionnelle.
Convaincu(e) que les énergies renouvelables ont un rôle majeur à jouer dans l'avenir, vous souhaitez être acteur de ce changement. Vous êtes motivé(e) à vous investir dans une jeune structure en plein développement, porteuse d'un projet d'entreprise ambitieux et passionnant.
Dans le cadre de sa politique Handicap, CVE s'engage à étudier toutes les candidatures, y compris celles de personnes en situation de handicap, de manière juste et égale.
CE QUE VOUS RETROUVEREZ CHEZ CVE :
* Possibilité d'évolution, de mobilité interne et de formation via la CVE Academy
* Jusqu'à 13 jours de télétravail par mois, avec indemnité de 240€/an
* Intéressement
* Avantages CSE
* Voiture de fonction
* Part variable
* Tickets restaurants : 10€/jour (50% pris en charge par l'entreprise)
* Indemnité mobilité durable
* Primes de vacances et de cooptation
* Espaces de travail agréables et conviviaux
* Mécénat de compétences : 35h/an pour s'engager auprès d'associations
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